农药营销人员如何走好自己的路

近年来，农药企业中流动最大的就是市场人员，在许多农药企业都流传这样的话：“一年当区域助理，二年当区域经理，三年当销售部长，四年成营销总经理”，营销人员成为企业中最活跃、成长最快和收入最高的人员，很多企业中的业务员基本是二、三年换一拨，能够在一个企业中干到四、五年的就较少了，有时候去年尚是某公司的一省区域经理，今年再看其名片，已经是另一公司的大区部长，甚至已经是营销总经理了。人员流动本是正常的事，但却已经对企业的长远发展造成一些不利的影响，同时从企业中跳槽的人有的是出去赚了大钱，也有很多是“老汉过年，一年不如一年”，在原来企业干的好好的，结果跳出去后却是“历尽风霜”，因此作为营销人，在营销好产品的同时，更应营销好自己。
               
　　近年来，困扰农药企业的发展因素是多方面的，营销人员的频频跳槽主要是因为别的企业营销人员收入更高，农药企业同行之间相互挖人才，要保留住自己的骨干，加薪几乎成了唯一的选择，从而导致农药市场的骨干营销人员的收入越来越高。而随着市场人员薪水提高的同时，企业的效益却是不断降低，自去年来，由于世界原油价格、化工原材料价格上涨，带动农药生产所需的各种原材料价格上涨幅度较大，从而使原药价格不断攀升。原药不仅价格上涨幅度大，而且供应非常紧张，三唑酮原药每吨从4万元上涨到近8万元，哒螨灵从5万多元涨到7万多元，高氯从每吨4万元涨到5万多元，乙草胺、噻嗪酮等原药价格也比去年大幅度提高，除去去年几个比较紧张的阿维菌素、精喹下降之外，对于原药今年大部分都是现款进货，而且很多时候是交上款后，还要排队等候，有时要半个月1个月后才有货供应。但由于农药企业服务的对象主要是农民，终端产品价格的上涨空间有限，因此原材料上涨的因素主要依靠企业内部消化。因此原药涨价，必然影响到以制剂为主的中小企业的效益，从而使这些企业的利润越来越薄。
               
　　当然，业务人员跳槽也是有一定风险的，一些“大庙里的小和尚”急于当“小庙里的大和尚”，认为自己在原企业中一年可轻松完成销售额四、五百万，结果到了另一家企业中，竟然连一二百万都做不到，这时才明白原来的成绩靠的是企业的品牌，而并不是个人的能力，要回原企业有难度，而在现在企业中收入还不如原来；还有的自己做了几年业务后，认为自己已经熟悉市场，有了一帮客户做“铁哥们”，从而挑头注册成立营销公司，结果拼打一年，到头一算，银子没进几个，反而压了一大堆库存。
　　因此营销人员要取得长足发展，笔者认为应做好几方面：一是要善于学习，随着农药产品不断增多和农民用药观念的变化，营销人员的观念也要不断变化，如果营销人员一直靠原来的营销方式去闯市场，很明显业务量只会越来越低；还有的业务人员只是固守在原来的小摊子里，不愿与高手、专家交流学习，使自己的思路越来越狭窄。因此市场人员必须不断充电，不断拓展自己的思维，多与行业内高手和实战专家交流沟通，尽快使自己站在巨人的肩膀上，这样才会使自己成长的更快；二要找准定位，大多数企业的市场人员都是一个人负责一个区域，平时与企业的联系就是向领导电话汇报一下，也很少有领导到市场上去，从而使自身养成了散懒习惯，在市场上只是到大客户那里转一转，很少能深入到田间地头，大客户讲什么，自己就汇报什么，根本不去加以分析，其结果必然导致自己不断迷失方向，这就需要市场人员必须不断的磨练，敢于吃苦，经常深入基层，立足长远，从而使自身的能力不断得到提升；三是要发挥潜能，有的业务人员曾经取得一定的成绩，因此就满足于现状，工作中不思进取，其实这是一种误解，过去的成绩，只能证明自己曾经努力了，而并不表示就可一劳永逸。而机会总会垂青那些积极争取、善于经营的人，只有自己不断迎接新的挑战，不断开拓新市场，不断适应新环境，这样才会使自己的潜能不断发挥，从而业务才会越做越好。

还是做业务好啊

要多累有多累，置身事外和身临其境完全不是一回事