新政策条件下农药企业品牌的建设工具

目前关于农药品牌的建设有一个错误的观点就是依靠电视广告打造一个农药品牌出来。自2008年7月1日农药商品名称取消，农药品牌的建设就与以前靠旺季打电视广告品牌建设方式当然不在适应。

电视广告目前农民在家看的并不是很多，主要在关注电视剧，电视广告基本一到就换台这个已经成为一种习惯。

因而，农资营销的市场部经理们应该考虑转换其他品牌建设工具以吸引人们对自己品牌的关注，其中最主要的品牌建设工具有：

1、媒体宣传与技术手册：在专业杂志上进行农药品牌宣传可以得到更多的关注，如《烟台果树》、《农资与市场》、《农资经销商》等专业杂志可以有效地进行品牌建设与维护。另外农药企业自己在宣传推广产品的时候，建议不要进行精美的产品彩色单页，价格贵效果却差！需要编写一份适合当地的农作物手册，如何进行栽培管理、植保防治等，如笔者以前编写的《葡萄病虫害防治历》、《苹果病虫害防治历》《砀山梨病虫害防治历》《柑橘病虫害防治历》等。合适的，农民关注的，农民需要的才是最好的宣传工具。

2、农资会议参展是一个重要的品牌建设工具。近几年，参展会议很多，进入10月份到来年2、3月份都有各个植保会议，会议特点多、重、烂！选择几个重要的植保会议是农药企业进行品牌建设首要任务。

全国植保会——一定需要参展，其有三多优势：厂家多、经销商多、媒体多。

重点市场省份的植保会——农药企业产品销售的区域不同，产生的市场也不同，重点市场是农药企业花大力气、大本钱维护起来的市场，肯定需要进行参展，宣传提高巩固现有的品牌优势。

原药展览——有原药的农药企业对于原药展览一定需要参加，这即能进行品牌知名度的提高，又可以交结顾客。

3、赞助：目前农药企业进行赞助的活动不多，基本就是与农药行业有关的才参加。如杂志活动的冠名、会议参展的冠名等。其实在重点市场赞助其他活动，也可以获得更有效地提高企业品牌的美誉度与知名度，从而达到企业营销的目的。

4、事件营销：三鹿奶粉品牌的轰然倒塌，农药界应该也会出现此类情况。如XX省质检抽检农药产品，对于不合格产品的企业是个企业品牌的重大损失。作为竞争对手的我们开展事件营销，先做电视广告说明合格，不会导致苹果落叶等后果；再阐述我们的产品高质量、高安全性，展示出你企业的ISO9001认证、环境认证吧。

5、社会事业营销：品牌通过慈善事业捐助可以获得人们的认可。如2008年某农药企业对四川大地震某地区进行专项慈善捐助，很快获得当地人们对此品牌的高度认可。

6、公共设施：在重点营销区域，通过捐助XX县行政执法大队车辆，在车辆上明显标准某农药企业捐助字样，可以更显示企业品牌的硬度，为农民留下良好的企业印象。再如灌溉井的修建捐助，吃水不忘挖井人，看到灌溉井，就想到某企业，选择产品时候，自然与某企业的产品亲。

7、提供高附加价值：某农药企业进行产品宣传，技术指导。在农民购买杀菌剂时候，送本技术手册、或到园区进行用药指导等，以赢得企业品牌好的名声。

8、手机营销：电子商务的迅速发展，进行手机营销也不是难题。通过合适渠道获得经销商、种植大户等手机号码，定时发布植保病虫草害信息进行手机营销，更能获得消费者的好感。

看了看了，这么好的帖子沉了可惜了啊