只有会员制销售，才能救农资渠道商与水火！（原创）

大家经常去商场或者专卖店买东西，在结账的时候人家都问你有没有会员卡，有会员卡就能打折或者积分。

就在前不久，主打会员电商的云集商城通过三年时间在美国的纳斯达克上市，市值200多亿人民币。

为何别人玩剩下的会员销售，在我们农资渠道体系里基本没有？证明我们这些卖农资的人太落伍了！

但是，会员制的销售往往更适合我们在农村卖农资的这帮人，他是一种强关系的销售，是你绑定他不到别的农资店买东西的一种方法。

比如种植户李大爷某天到你这里来买东西，你扫描一下他的会员卡或者是输入他的电话号码到你电脑里，发现他的积分够在你这里换一壶食用油了，当你把这个事告诉他，他是不是会很高兴，而且以后还会在你这里购买更多的东西？

比如，在李大爷过生日那天，你的会员系统会自动发个信息给他，更或者在会员系统里查到他今天过生日，上门去给他送个小礼物，他是不是会特别的高兴，甚至会给邻居炫耀半天。

这些都是会员制销售最简单的功能！

我曾经去浙江涌泉拜访过一个当地很有实力的零售店老板，当天他正在搞一个活动，种植户只要给他20元钱，就成了他店里的会员，所有会员在他店里购买农资都打八折，全年累计到了年底还能返现，但是他所有的会员都登记在他的账本上，然后每次客户来了，先得返一下这个客户是不是会员，再决定打不折不打折，到了年底，把账本都翻烂了才统计出来每一个会员全年在他这里购买的数额。

说实话，这个零售店老板还是很有思路的，他懂得会员销售的好处，但是管理会员的思路却又是很落伍的，靠一个账本记，这不但是会出错，而且统计起来是十分的麻烦。

而这些问题，只需要一个扫码枪，一台电脑和一套系统就能完成，这三样物件的总成本不会超过2000元！

会员制销售的好处：
1：当他成了你的会员，他以后买农资想到的第一个人肯定是你，人都有依赖性的，再说，在你这里还能打八折，年底还能返现或者换礼品，对他来说，实惠了。这样你就彻底捆住他了，去其他加买农资的几率就大大的减少了。

2：会员的各种数据都在你这里，种植作物、电话号码、家庭住址等等信息统统在你这里，平时去拜访、走动很方便，生日时候发个祝福信息，送个小礼物这些都是你们建立关系的最好方法。

3：他每次买药的数据都在你会员库里，你可以分析他第一年的数据，来年就能在关键时间节点上去拜访他或者打电话给他，告诉他你店里最近在搞什么活动，买那些产品会有优惠，增加你的销售机会。

4：可以联合你镇子上的其他商家来一起做活动，比如拿着你的会员卡到某理发店理发可以打折，到某个超市也可以打折，甚至只去镇子上的信用社存款都能有更高的利息。只要你有足够的会员，这些商家是十分有兴趣跟你合伙的，因为你能给他们拉来生意，说不定还能给你一笔钱。当然你的这些联合，最主要的受益人还是你的会员客户，你为他们提供了农资意外的增值服务，以后他会更信赖你的。

但是有一点你要搞清楚，你办出去的会员卡必须是收费的，不管收多少钱，收钱是一种态度，这是一种心理上的暗示，当他给你交了会员费，就证明他信任你，想跟着你一起混，收费更是一种门槛，把不愿意给你交会员费的这部分人挡在了门槛外面，这样你就有更多的精力来服务信任你的这部分人，而不想交钱的这部分人，肯定是思维很落伍的，这部分人交给你隔壁老王去玩。

至于给会员打折，你先得搞清楚一个规律：找一个种植户在你这里买100件货总比找100个种植户一人在你这里买一件货要好，当你用会员的模式绑定了100个愿意全年都在你这里买农资的种植户，你还会在乎那些今天在别人店里买，明天会到你店里买的客户吗？你打出去那20%的折扣，是他下次再来你这里购买农资的动力，全年算下来，你还是挣钱的，再说，一个农资产品，20%的折扣算不了什么。

我一直在强调，未来的农资渠道，从厂家到种植户只有一个群体能存活，而且一个镇子上也不会有太多的农资店，你只有一点点的做的比别人强，比你旁边的人强，你才会活到最后，成为能生存下来的群体。而会员制的销售，就是你区别于你的上游，区别于你隔壁老王最好的杀手锏，当你做好了，你周围的种植都成了你的铁杆会员，他们一年只在你这里购买农资，你还能有不赚钱的道理吗？

任何一件事，先走一步，就能领先，看懂了的话，就赶紧去做吧。