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发表于: 2019-7-13 18:49:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
仿佛一夜之间,有一个产品在农资行业被炒爆了,那就是植物精油,有人做过统计,截止到2018年年底,国内供应精油的农资企业已经突破400家,除了有四五家宣称单品能破千万销售额之外,其他的三百多家基本都在100万内徘徊,但是,据这些企业自己预测,虽然2018年市场容量不足五亿,但2019年会达到10亿,2020年将是一个百亿的大单品。

所以,一哄而上,开炒!

我们来剖析一下为什么精油一下子这么火,无非三个原因:
1:国内农资企业研发实力一直不佳,外企这两年过期的化合物也不多,再加上农资行业空前的不经历,实在找不到业绩增长点,好不容易有一根救命稻草,都想自己能抓到手。

2:新农药管理条例出台之后,硬性成本是基本绝迹了,但是市场上出现了一个巨大的问题:种植户觉得药效大不如前,很多虫子干不死了。因为植物精油有教强的渗透性,就被顺势作为助剂推广了。

3:农产品行情低迷,渠道商盈利的空间越来越小,很多产品在农资店里都成了常规品种,渠道商们需要一个产品来成为自己利润的增长点,所以跟厂家一拍即合,使出全身力气推广。

只是我们在生产,推广之前,一定要搞清楚我们大力气推广的到底是个什么东西,但是非常可笑的是,很多人天天炒精油,竟然不知道精油的具体配方!

一家精油生产企业人员在我们渠道商交流群参与精油的探讨:
 农药论坛 forum

我想我们很多渠道商估计也一样吧?所以,我今天就给大家深度起底下植物精油!

一:什么是植物精油
简单来说,精油就是从花、叶片、果实、种子和树皮中,通过蒸馏、压榨、萃取等方法制取出的具有香味和气味的天然化合物。但是目前在市场上流通的都是复合精油,因为天然提取的精油不溶于水,必须加入有机溶剂等其他组分,所以不是所有的植物精油都是好的,跟他们企业天价的其他组分和企业的制备技术都有很大关系。

二:农资类植物精油有哪些?
目前在市场上出现的可以农用的有几十种,这里面以橙皮精油和桔皮精油两种精油最为常见,精油的成分非常无法,一种精油的组分就有上百种,橙皮精油中的主要成分d-柠檬烯在2017年的时候被一家北京的农资企业登记为杀番茄烟粉虱农药:
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还有一个桉油精也被登记,登记对象是蚜虫:
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三:植物精油到底能干什么?
1:生物农药
柠檬烯有一个独特的功能,那就是溶解蜡质层,它可以迅速蓉解害虫体表蜡质层、使害虫脱水而死,也可以溶解病菌孢子的磷脂层,没有磷脂层保护的病菌孢子细胞液将自然流失,干燥而死,作为农药,植物精油不单能治虫还是能杀菌。
2:助剂
研究表明,植物精油的活性为90%,记得小时候经常手拿新鲜橘子皮对着吹起的气球一挤,气球就会破裂,这就足能看出精油的渗透性,所以植物精油具有优越渗透性、展着性,目前市面上99.9%的精油都被当做助剂来推广和使用。

综上

精油可以用来做杀虫、杀菌剂和助剂,生产企业宣称他们的区别主要是浓度的高低,浓度高的时候用来当农药使,浓度低的时候用来做助剂,但是我发现一个有趣的现象,正式登记为农药的那家含量为5%,而目前市面上流行的助剂精油含量都在3%-20%之间,绝大部分含量都在8%以上,助剂的含量比农药还高?这足以看出来精油行业的混乱!因为目前国家还没有一个统一的标准,都是以企业标准在走,监管一片空白。


还有一点就是,精油虽然可以作为杀菌、杀虫,助剂使用,虽然是纯天然的,并不代表他就是个万金油,曾经在市场上看到一款可以改良土壤的精油产品,我不知道他的作用机理是什么。也有人做过实验,把高浓度的精油倒入鱼缸,不久小鱼就死翘翘了,这证明就算是天然无毒的东西,它也得有一个浓度的临界点,而目前大家都还在什么都没搞清楚的情况下,一哄而上。

四:植物精油有没有未来?
就目前掌握的数据和推广经验来看,植物精油是个好东西,可是现在的市场却乱成了一锅粥,一桶水的成本已经突破1元以下了,快赶上有机硅当年的势头了。植物精油还存在着一个巨大的风险问题,也是目前大家争论的很激烈的话题,精油到底是助剂还是农药?自从d-柠檬烯被登记成农药之后,这就成为渠道商推广精油过程中埋的一个巨大的雷,根据新的农药管理条例来看,只有这家登记了的企业产品才是真农药,其他所有的精油都是假农药!万一执法部门真的认真起来要查精油,咱们这些推广精油的渠道商该怎么办?这个风险目前一直是我们渠道商在承担。

所以,只要上游的生产企业能尽快解决掉这个问题,帮渠道商排好这个雷,植物精油还是有未来的。

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