未来,这十种经销商必将被淘汰出局!   [复制链接]

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发表于: 2019-11-14 14:27:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果有人问今年的农资生意难做吗,你肯定会说难做,今年的农资生意确实太TM难做了!

如果再问你为什么呢?你肯定能说出一大箩筐理由:

农产品不值钱老百姓投入没积极性、赊欠太多赊账要不回来、产品太多竞争太激烈不得不降价压低自己的利润、厂家没有账期和活动支持自己势单力薄搞不起来、客户不识货好产品卖不上价等等……

其实这些种情况并非是今年才有的,可以说一直以来就有了。但是也并非所有的农资经销商都像你这般困苦,也有很多做得风生水起风风火火的。

今天我们不讲怎样才能把生意做好,我们讲讲什么样的农资经销商会被淘汰出局!

第一类:不爱学习、没有学习意识的经销商
这类的经销商安于现状、不思进取,认为学习没有用,与其花钱培训学习不如省下来吃点喝点来的实惠。其实不是学习没有用,是你不去运用和转化;或者说你是机械地照搬照抄;或者你是急功近利幻想着一下子就能成功。你想想,你不学习但是你的竞争对手在学习,你不学习你的客户在学习。你的客户通过不断地学习提高了,但是你还在原地踏步甚至落后于客户,客户会找比他更强的人合作。要记住:播种和收获从来都不会在同一个季节。

第二类:不做市场开拓者只做市场跟随者的经销商
他们信奉“只要跟对了队伍站对了风口,即使是猪也能飞起来”或者想让别人做吧我先观望观望,如果可以我再做。这类的经销商缺乏开创精神,做什么事都是按部就班甚至缩头缩尾,干点啥事都怕有风险怕赔了等等,属于典型地保守派。世上有万无一失的事吗?没有!中国有句话叫做“富贵险中求”,当然我们不是怂恿你去犯罪,而是让你明白不要人云亦云拾人牙慧。市场瞬息万变,有些机会一旦失去永不再来。走别人没走过的路,走出一条属于自己的道路,说不定风景这边独好。

第三类:把农资销售当成单纯地生意来做的经销商
农资不同于一般的快消品,它是一种特殊的商品,需要掌握一定的农业技术和产品知识,只有对症下药才能彰显出产品的特殊效果。要想做到对症下药,那么你首先要会诊断,只有诊断准确才能对症下药。卖肥料也好卖农药也罢,你要成为植物医生或者土壤医生,这样才能对症用药施肥,否则就极易可能出现这样那样的药害肥害,那样你就得不偿失了。

第四类:不懂资源共享和整合的经销商
现在社会讲究的一是分工明确:专业,专业的人做专业的事才能把事干好;二是整合资源:你一个人再能也不能具备所有的条件干尽所有的事,“只要(有)人人献出一份爱,世界才会变成美好的人间”。每位经销商都不是万能的万全的,在这竞争激烈的时代你不能够独善其身,当下就是一个整合资源、利用资源的时代,你要么被整合要么被出局。

第五类:对待客户不设底线一昧迎合的经销商
并非所有的客户都是上帝。客户群体中既有天生丽质的优等客户,也有资质中庸的中等客户,还有能量为负的劣等客户。对于优等和中等客户我们要重点开发和巩固,能满足要求的尽量满足要求;但是对于那些不管不顾只要求产品低价再低价、投入减少再减少的劣等客户你就要教育他、引导他,帮助他认清形势,明白道理,树立正确的思想观念。

第六类:只讲价格不讲价值的经销商
在这类经销商的眼里看到的从来只是价格而不是价值。无论什么功能价值的产品,他衡量的标准只有一个——价格。你和他谈功效,他说你产品太贵了;你和他谈成分,他说你产品太贵了;你和他谈工艺,他说你产品太贵了;你和他谈功效,他说你产品太贵了;你和他谈服务,他说你产品太贵了;你和他谈品牌,他说你产品太贵了……在这类经销商的眼里,价格是唯一的其他都是无用的。什么样的经销商影响什么样的客户,在他的带领和影响下,他下面的客户群体也是只以价格作为是否选用产品的唯一标准。

第七类:没有团队、单兵作战的经销商
没有团队、单兵作战的农资经销商一般有两个原因:一是没有能力组建、率领和打造团队;二是建团队怕花钱、怕队员跳槽钱白花。前者属于能力问题,后者属于思想观念和认知问题。对于前者你完全可以请教练请外脑,抑或可以通过学习培训提升自己带兵打仗的能力;而后者则是一个难题,没有团队意识的结局是极其危险的,历史以来的众多“孤家寡人”最后的结局极其悲惨。所以,经销商你要有团队意识。建团队不是给你花钱的,更是给你挣钱的!一台车一个人你是走不多远的!

第八类:没有精耕细作精神的经销商
市场无所谓好坏,只要你原因沉下身子精耕细作。讲个故事,有个老汉有两个儿子,老汉临死前把两块耕地分别分给了大儿子和小儿子,因为害怕分不公所以才去的抓阄的方式。一年以后小儿子看着自己的庄稼长得又黄又瘦,而哥哥田里的庄稼又绿又壮,遂以为老汉还是有偏心眼把好地分给了哥哥而把孬地给了他,于是怒冲冲地找到哥哥要求换地,哥哥笑了笑没说什么同意了。第二年换地后,弟弟的地里的庄稼依然没有哥哥的地里的庄稼长得好,百思不得其解找到哥哥询问原因。哥哥依然憨厚地笑笑说,傻弟弟,老父亲分给咱俩的地都是一样的,之所以抓阄是怕你怀疑老爷子有偏有向不公平,之所以我和你换地是想让你明白一个道理:地本来就没有好坏之分,你善待耕地精耕细作,即使它原来是贫瘠之地也会成为肥沃好地;你听之任之不加管理的话,即使它本来是块好地也会变为寸草不生的不毛之地……弟弟听后羞愧地低下了头。

市场无所谓好与坏,但是却有尽心和不尽心的人。

第九类:对市场和产品线没有规划的经销商
谁家有支持谁家支持力度大我就做谁家的,谁给我赊货我就做谁家的,谁家的便宜我就做谁家的,做产品随机性可变性比较大,没有自己的主流合作厂家、没有自己的产品主线,产品多、乱、杂,看似产品琳琅满目,实则全是“杂牌军”。对自己目前的市场没有规划、没有细分,眉毛胡子一把抓,导致该细致的没有细致、该深入的没有深入,遍地掘坑市场满目疮痍,一把好牌打得稀烂。

第十类:只有“思想”没有行动的经销商
不满足现状却不思考“为什么会这样”“应该怎么做”,或者找到了病因却不付诸于行动。这类的经销商或许对自己的“病根儿”心知肚明,或许曾经立下豪言壮语立志改变,或许也按照计划曾经坚持了那么三五天,他们或许不缺乏学习、认知、和思想,但是却没有转化力和行动力,最终却有头无尾无疾而终。

只做思想的巨人和行动的矮子是无用的,浅尝辄止也是无用的,学习的目的是改变和提升,改变和提升的唯一途径是行动和坚持!

借用行业里比较流行的一句话:不是行业越来越难做了,而是这个行业越来越专业化了,不要装作很努力,结果不会陪你演戏。你不把它当回事它就不会把你当回事。

农资人,再不努力,不淘汰你淘汰谁呢?!
(来源:农田行者  张宝印)            

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