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农中仁者 发表于: 2019-11-21 15:12:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
前一段时间,我在农资店待了十多天,好多人问我最大的感受是啥,我脑子里第一反应竟然是:

那些不专业的业务员太折磨人了!

是的,一天在门店上可能要接待好几个,多的十几个业务员,遇到不专业的很尴尬;你撵人走吧,显得你不礼貌,但是不撵人吧,又觉得耽误事,去做其他事情又不好意思。

无独有偶,这几天一个猫友也给我说他遇到了一个业务员,让他很为难。
那个业务员是接手的老市场,原来的产品卖得也挺好,但这个业务员三天两头打电话,就问一个货卖得怎么样了,什么时候下单。每天早上一个早上好,晚上一个晚安,比闹钟都及时。

一个好的厂家,或者一个好的业务员是可以成就一个经销商的,然而,一个不好的业务员,不好的厂家可能不会毁了经销商,但会让经销商很耗费精力。因此,今天我们聊点业务员的事儿。

现在好多经销商日子都不好过了,竞争压力很大,市场格局在改变,生意模式在改变,再不是那种坐在家里随便摆放一个产品就可以卖得出去货的时代了,因此他们对于厂家或者业务员的要求也完全的不一样了。

经销商需要下去推广产品,经销商需要把每个产品的效果用出来,经销商需要开会,经销商需要做宣传,经销商需要建立团队,经销商需要微信群讲课,经销商需要新东西,经销商需要发现种植户的痛点……

当然,很多经销商自己可能搞不定这些东西,所以就需要了我们业务员给做一些交流和指导,这才是我们业务员根本的价值所在。

是的,业务员需要给经销商提供价值,而我们的价值不在于压货促销,而在于和经销商一起想办法把他手里的货消耗出去。

以前,我们只需要做到把货放到经销商手里就行;

现在,我们需要和经销商一起把货用到田间地头。

因此,我才说,农资业务员不要再单纯的压货促销了,而要转变成精准服务。

要做到精准服务,需要做好如下三点:

1、熟悉产品信息,对自己的产品特别熟悉
业务员熟悉自己的产品也算个事儿?你会不会有这样的疑惑?

我告诉你,大多数业务员的水平真的不敢恭维,有些甚至连标签都记不全。

当然了,我说的熟悉产品不仅仅是说产品标签,还包括你的产品如何使用效果好,在什么作物上有什么效果,具体表现;什么情况下产品效果不会理想,提前做好预防,怎么搭配效果更加出众等等。

熟悉这些,是为了让你做推广的时候,可以推广得更好,让你指导经销商的时候指导得更加有针对性。

其实,很多经销商都不太懂产品的具体应用,他们都希望有一个可以指导他们怎么用产品的业务员来给他们做服务。

2、熟悉一些比较好的农资零售模式或者方法
我一直觉得业务员是一个信息大杂烩,走得多,见得多,知道得多,所以给经销商提供的信息就可以更多;然而,你会发现,有些业务员不管走了多远,见了多少人,最后仍然和白痴没有多大的区别,什么都没有记住,见了经销商也只是老三句话:
  • 吃了吗?
  • 喝点?
  • 啥时候打款发货?
我是服气了。

只要稍微用一些心,多去琢磨你见过的优秀零售商是如何做生意的,提炼提炼,总结总结,然后你见经销商的时候就可以有很多话说了,你可以把他们好的方法分享出去,教会那些还不会这些方法的经销商。

大多数经销商就会特别欢迎你,谁和钱有仇恨啊?你教赚钱的方法,谁不喜欢呢!

3、会帮经销商做规划
其实,农资产品,怎么说呢,根本就没有什么产品是全国通用的,也根本就没有一个产品在什么作物上都适合,在什么阶段都适合。

所以,这就要求我们业务员可以深度地了解经销商以及当地的情况后,和经销商一起做一些规划,包括产品推广(产品推广的点太多了,所以就不一一的说了)甚至生意经营。

好了,我要说的说完了,至于怎么做,就看你自己了。(来源:每天农资,作者/老猫)        

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