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发表于: 2019-12-18 16:13:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
从2015年开始农资电商在我们行业大行其道,直到2018年就开始偃旗息鼓了,几家欢乐几家愁!当时哪些在风口飞上天的猪,全部都一只只的掉下来了,经过几轮的淘汰洗礼之后,目前国内依然有两三家农资电商活的很滋润,同时也是在这个时候,培养出了一批愿意在网上进货再销售的渠道商,还有一批思维比较活跃的种植户,更有一批摩拳擦掌、跃跃欲试的渠道商打算在网上找点便宜货,增加自己的利润!

但是,以我多年的农资行业、互联网行业的经验来讲,首先我想给你们这些想在网上拿便宜货的人泼一盆凉水,便宜没好货,好货不便宜,拿便宜货之前,一定要搞清楚,他是牺牲质量才便宜,还是因为他模式好,的确省掉了很多费用,才便宜。这个世界上,没有任何一种模式是建立在亏本赚吆喝上的,80%的便宜货,都是以牺牲质量为前提的!

但是,便宜和质量,都不是我今天最想表达的话题,因为相对于价格和质量,大家心里都有一杆秤,只要不鬼迷心窍,一般不会上这样的当。我最想说的是,网购农资很危险!有三个大坑,请我们得渠道商和种植户一定不要掉坑里,一旦掉进去,你这么多年积累的声誉、财富,可能一下子都会没有了!

网购农资第一坑:市场保护
目前农资电商很火爆,其实大部分都是由渠道商撑起来的,80%的销量是有基层的零售店老板贡献的。众所周知,我们农资商品跟快消品最大的区别除了需要技术服务外,还需要市场保护!你看看加多宝、雕牌、金龙鱼这些快消品,你在街边随便找个店都会有,可是他们从来没有价格战,但是你再看看卖农资的,乡镇上两家卖农资的就跟仇人一样,你给他们两个人卖同一个厂家的同一款产品试试?不是天天干仗,就是最后都砸穿底价!

可是电商,他是没有市场保护的,纵观目前绝大部分的电商平台,你只要给钱,他就给你货,才不管你隔壁的老王老张都在他们网站买过他们的产品,对于这样的产品你敢推吗?推开之后种植户都会直接去他们电商平台买,还要你在中间赚一道钱干啥?

所以,如果要在网上进货,一定要选有市场保护的平台,这样推广产品,才没有后顾之忧。

网购农资第二坑:非厂家直发
回到我最开始的那个话题,一个产品价格便宜,排除假货之后只有两种可能。
第一,成本低。按照目前国内的环境和技术来看,同一个成分、同一个含量,如果哪个厂家想在产品成本上拉开大差距是不可能的,因为大家拿到的原药价格都差不多,工艺也差不多,工人成本、企业运营成本也差不多,所以,如果两款同样成分、含量的产品,价格相差巨大,那么,他们里面的东西是肯定不一样的,你可以研究下阿维菌素,1.8含量的阿维,目前出厂价从1.6万到3.8万不等,为什么会有这么大差距,这跟厂家选用的原药、助剂关系很大,油膏和精粉的的价格不一样,二甲苯和甲醇的价格也不一样,最后就决定了产成品的价格也不一样,但是,他们的含量一定是够的,是合格产品。

第二:省环节。一个产品,出厂价低,除了上一条我们分析的成本之外,还有就是渠道环节少,目前我们农资的常规环节是:生产厂家-经销商-零售商,大部分农资电商的环节是:生产厂家-网购平台-购买者,目前大量农资电商的购买者是零售商,那么我们看一下环节,以前是生产厂家-经销商-零售商,现在是生产厂家-网购平台-零售商,你会发现,环节没有任何的变化,以前厂家到经销商库房的运费,现在变成了厂家到网购平台的运费,以前是经销商赚差价,现在是网购平台赚差价,你也不要跟我说网购平台的运营费用低啊,所以他产品就应该便宜,这都是扯淡!网购平台各部门都在城市,他的房租、人工比在县里、乡镇的经销商高多了,没有一定的差价空间,团队都养活不了。

不是厂家直发的农资电商平台,都是披着电商外衣的经销商,只是把线下的这一套搬到了网上而已,纵观实质,没有省去任何的环节和差价。非厂家直接发给你的货,在不牺牲产品质量前提下的低价,一定是不靠谱的货!只有是厂家给你直接发的货,才是真正的省去了环节,有可能是真的价格低一点。

所以,在网上拿货,只能选厂家能直接发货的平台。

网购农资第三坑:非厂家售后
农资不但需要服务,还需要售后,尤其是农药产品,售后是不可或缺的,以目前种植户的用药习惯,你指导他用100ML一桶水,他一定会给你干150Ml一桶水,而且有时候还存在剂量不准确的情况下,再加上人工贵,一桶水里面可能会混很多种药,这样一来,农药的药害风险就会巨大!以前你通过常规渠道拿货,出了问题还有上游的人给你扛,都在一个县里,他跑不了,厂家管售后的话也会好很多,毕竟厂家一般都比较大,跑得了和尚跑不了庙,而且只要是正规厂家,是自家的产品出了问题,他都会帮着你解决掉,因为他得考虑全国的市场影响。但是通过网购平台拿货,别人离你十万八千里远,有问题你叫天天不灵,叫地地不应,怎么办?

所以,在农资电商平台拿货,一定要先搞清楚,是平台给你提供售后,还是厂家给你提供售后,务必要选厂家提供售后的农资电商平台,不怕一万,就怕万一啊!

综上

网购农资三大坑,掉任何一个坑里,你要么市场被搞的一大糊涂、焦头烂额,要么拿不到真正的底价产品,要么出了问题没人管。如果你对农资电商看好,想跟农资电商平台合作,一定要选择能成功避开这三个坑的农资电商平台!

最后

给我们广大种植户一个忠告:不要轻易到农资电商平台去购买农资产品,你的那点种植技术,还不能驾驭目前这些五花八门的农药肥料,弄不好就是上个大当,贪便宜买到假货,最害怕的就是出了问题没人管。还是规规矩矩的在当地渠道商哪里购买农资产品吧,毕竟他能给你提供技术指导和售后服务。

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