挺:0 | 贬:0 | 收藏: 0 | 阅读数:4736 | 回复数:0

农中仁者 发表于: 2019-12-20 14:24:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
已经是2019年的末尾,今年生意即将结束,正是总结一年得失同时也是明年硬仗规划的好时候,决定第二年经营的如何,就是从预付款开始!

预付款大致发展成了三类形式:农资生产厂家向经销商拿预付款、经销商向零售商拿预付款以及零售商向农民拿预付款。

预付款是一年的第一仗,此仗决定一年成败!

这几乎被大多数的农资厂家所认同,以肥料尤甚,这更是经销商对厂家的信心和认可的一个反应,重点操作的产品,必然会提前做好准备,因为预付款可以拿到更多的优惠,着眼点放在那里,钱就放在哪里,很明白的。

预付款也是一年的规划开始,做的好的全年都顺畅!

厂家有各自的重点,商家也有自己的需求,排兵布阵正当时,具体产品和策略落实了,自然就有了冬储款的金额了,也就知道具体该打多少了。很多厂家的冬储款政策,都是多少万一个档次,一个档次返多少的比例,这已经不是什么秘密了。

预付款更是一种重要的盈利方式,不能掉以轻心!

预付款也是一种理财行为,更是一个资本运作过程,也是高盈利的经营方式。很多生产家是不缺资金的,为什么还要拿出返利来收冬储呢,更多人认为是占领经销商的资金,栓牢经销商的心,背后更有资本运作的价值,真实版的越有钱,就会越赚钱。

“提前给点钱,到了用肥能便宜点。”在河北省邯郸市永年县一位经销商说,只要年前给厂家打一部分的预付款,到了用肥旺季加上返利政策,都能比市场价便宜几十上百元一吨,而且非常准时,不会耽误肥料销售旺季。

在经销商眼中,产品肯定是必须要卖的,但价格却时时变动,因此若能在淡季价格低时先预付一笔钱,等到用肥价格上涨时不仅自己还能以预定时说好的价格拉回肥料,中间还有一定的返利是净赚的,这样的买卖也挺合算。

其实,价格只是做预付款的一方面因素,货源稳定同样是经销商最看重的,旺季时的货源稳定供应才是最要命的,旺季缺货就会亏损,有时亏得比预付款能赚的多得多!

当然,以目前化工原料环保监察严格的背景下,生产厂家在旺季供货肯定是以预付款客户为主!

预付款更是一个战略合作仪式,钱放在哪里心就放在那里!

厂家收取预付款的客户,肯定会全力以赴对待这些打冬储的客户!

赊销你的,是心里没底留点后手;现金买你的,是因为你确实比别人的产品组合的好;预付给你的,则是因为真的信任你能不负重托!

可见这中间的心理,是几何级的递增关系,不仅仅是几个钱的问题,合同的签订都不如这个冬储仪式来的直接有效,所以,请务必以严肃和庄重的态度对待冬储!

冬储,储的是目光、储的是信任、储的是市场、储的是利润、储的是合作,更是储的能量,把这能量释放出来,又能惠及下游合作伙伴,那将是一个多么有力的市场进攻武器啊!

所以说,决定经销商差距的地方,就是从预付款(冬储)开始!农资经销商(文章来源:植保家、191农资人

快速回帖 使用高级模式(可批量传图、插入视频等)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 Ctrl + Enter 快速发布