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农中仁者 发表于: 2020-3-19 18:22:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
从年初开始,疫情就一直笼罩在我们的每一个角落,一些农资的上游就开始炒作涨价的概念,某些媒体为了曝光量,俨然成了涨价的帮凶,对于这些,我们一直保持着沉默,我们知道任何理性或者非理性的观点、言论,都会引发大家的惶恐,摩擦大家的心智,所以我们微信公众号一直在停更状态。现在,国内疫情已经消散了,我想,我们作为一个全国农资渠道商的联合组织,得出来说几句话了!

首先我想说几句题外话,关于最近炒作的涨价,希望各位农资渠道商多跟同行交流,不要让厂家牵着鼻子走,目前,除了戊唑醇、毒死蜱、阿维、吡蚜酮价格有上涨之外,其他农资都与年前持平,其中戊唑醇涨的最猛,大多数厂家都上涨了1万多一吨,其次是吡蚜酮,也涨了差不多1万元,毒死蜱和阿维涨的比较少,都在2-3000/吨以内。像草甘膦、草铵膦、吡唑醚菌酯、芸苔素内酯、甲托、代森锰锌、磷酸二氢钾、水溶肥、硝酸钾、硫酸钾这些大路货农资,基本没涨价,有的还降了,比如吡唑和芸苔素内酯。

现在正式进入今天的正题:
这次疫情我相信大部分农资渠道都损失不小,但是相比旅游、酒店、制造行业,我们这点损失还不算什么,其他行业的损失都是按千亿、万亿来计算的。所以国家在疫情之后,必然会有政策,刺激经济快速复苏。

2008年非典之后,国家提出了“4万亿”的经济振兴计划,而这次,国家再次提出“新基建”计划,据国内财经媒体分析,仅2020年一年,“新基建”的投资规模将达到15万亿人民币!

先来看看本次新“新基建”涉及的行业:
 农资营销 forum

在整个的“新基建”计划里,5G、人工智能、工业互联网占有70%的权重!这些建设可能跟我们这些卖农资的五官,但是建设的成果,将会深深的影响着我们和我们在农村数亿客户-农民,它将改变农村经济,农村人的生活方式和商业模式。

城际铁路、5G、人工智能、工业互联网、大数据中心这些建设会让人们由物理世界向精神世界和虚拟世界转变,生活节奏将再次提速,人和人之间的联系越来越近,人们的生活由实变虚,变得更加的数字化,实体经济将和数字经济更密切的融合。信息、数据如同电脑的操作系统和软件,农业、工业如同硬件,软件操控硬件,信息科技、数字科技将接管世界,主导未来。

我们渠道商的农资生意,由于处于离农村较近的地方,行业的整体互联网水平晚于其他行业至少10年,当城市里的外卖小哥拿着手机就能送餐、当城市里的人拿着手机就能骑车坐车,我们依然守在自己的一亩三分地,有的渠道商竟然是智能手机都还不会用!如果说其他行业的互联网是3.0时代,我们农资行业的互联网还处在1.0时代!建立微信公众号、建立微信群、建立自己的商城,甚至是把自己店里的产品数字化,做一个网络宣传单页,你的客户在手机上就能直接了解你店里的产品,这些最基础的互联网推广销售,我们90%的农资渠道商都还没进行,可想而知我们农资行业的互联网是何其的落后。

甚至是广大的种植户朋友都开始微信支付、支付宝支付了,你店里依然还在收现金,种植户都觉得你都没他先进,如何敢让你指导他的农作物?

由于目前农村的互联网的确不发达,我们农资渠道商只要做好数字化的最基础工作就行了,首先得把你的客户都加到微信上,这样以后你有新产品、新技术,都可以以最快的速度传播出去。其次,电子单页、微信公众号、微信群,商城这些都可以做出来,除了信息的及时沟通,还能绑定客户和培养他们现款的习惯。再次,就是自己店里管理工具(含进销存、客户管理工具等)和农作物诊断工具的数字化、信息化,如果还是一本纸质的手写流水帐本走天下,落伍是必然的趋势,你可能不知道,未来你的客户已经不叫客户,而叫会员,没有信息化,如何识别和管理这些会员?

万里互联网的长征,我们只要先走出一步,就足以让你在你的镇子上领先3-5年!

人类社会从农业文明到工业文明,这次新基建之后,将彻底进入信息文明。而我们国家的发展,由农业、到工业、到房地产、再到生活互联网,经历了4个重要的节点,新基建后,将彻底进入应用互联网阶段,5G的高速发展,必然会加速农村的互联网发展,如果未来还不懂得使用互联网宣传、销售的农资渠道商,一定会被淘汰掉!

产品同质化、营销同质化的农资行业,如果想获取更多利润,除了忽悠之外,唯一只有改变模式,而数字化升级,是你改变模式的最好工具。

所以,农资渠道商的数字化转型,是必然之举,而且已迫在眉睫!

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