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发表于: 2020-6-1 16:28:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
当农户到一个农资店以后,大多数都会说一句话:你的肥料太贵了,人家隔壁老王的肥料就比你的便宜比你的好!

好,隔壁老王的肥料便宜,那问你几个问题:
1、为什么隔壁老王家的肥料便宜,你还要到我这里来找肥料?

2、老王家的肥料便宜,为什么他的生意一直做不大?

3、老王家的肥料便宜,为什么他每年都换肥料做?从来没有一个肥料可以做几年的?

还不是因为,价格虽然便宜了,但是收成不好,用一次就不用了?当然用来砍价的就另当别论了。

所以对不起,我不能卖给你便宜的肥料!你每次买肥料的时候,都想要便宜点,再便宜点;但是,每次你买完便宜的回去,用了收成不好,下一次你都要换一家门店去买。你换一家门店买就换一家门店买吧,你还给人家讨价还价,还一个劲的就只要最便宜的肥料。

难道,你真的不明白,肥料价格不高,不是你换一个经销商就可以解决的??而是——你要改变自己的思路,不能光想着要便宜的肥料。

大多数农资店里都有好肥料,也有不好的肥料。那些不好的肥料,就是等着你这样只看价格不看质量的人来买的。

我特别喜欢一个朋友说的话:不管进口肥料还是国产肥料,只要质量好的,没几个价格便宜的!

一分价钱一分货,这道理不懂,你换多少个零售店,都买不来好肥料,你说是不是?

给大家讲一个案例,卖假肥料的:
一个零售商,卖的1大袋肥料价格是50块。稍微懂点行情的人都知道,这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格,几乎不用看产品就知道一定是假货,从厂家拿到正品肥料,让农户对比一下,结果确实是假货。

讲这个故事的目的是什么呢?

对于大多数人来讲,做生意,进多少钱,卖多少钱都是有一个合理的空间的,一般人低价进的东西是不敢去高价卖的,是没有那个底气的;比如那个卖假肥料的零售商,他5块钱进的,敢卖到100吗?不敢!

所以,买东西的时候,大多数高价格的肥料,一般也都是进价比较高的肥料,进价低的不敢卖太高;而进价高的肥料,一般都是成本比较高的;如果成本特别低,一般厂里也不敢定价特别离谱。

每一个人心里都有一个利润预期值,严重地超出了自己利润预期的事,没有几个人真正敢干,害怕出问题。

所以,买东西,在对肥料不是十分了解的情况,还是不要一味地追求低价的好;因为低价,代表的是经销商进货便宜,而进货便宜代表的是肥料的生产成本也不高。

明白了吧!

当然了,也有一些胆大的,真的敢把假肥料卖到100多一袋,但毕竟是少数。

选肥料,首先看的一定不是价格,而是这个肥料在当地做了多久了,而是这个经销商的生意到底如何。

一个肥料卖一年,第二年就卖不动了,再便宜,你也不要去买!

一个卖农资开店的,干了十几年了,还是整天都没有生意,他卖的东西再便宜,你也不要去用。

另外,再给咱们农资店老板说一句话:
不要整天农户要便宜肥料,你就给便宜肥料,你能给便宜的好肥料也行;如果你给的不是好肥料,今年因为便宜卖了,但是第二年都没有人用了,你还得继续去找一个便宜的肥料来做,你说你天天这样搞,你累不累啊你?

当农户嫌肥料贵时,你应该站在农民的角度思考,找出肥料的优势,寻求双方的合理性认同:
1、我们的肥料有,别的肥料没有的特征,如对某种病虫害的抗性;

2、我们能做,别人不愿意做的事情,如对田间种植的指导;

3、我们的肥料比别人更好的地方,如更稳产;

4、我们卖的肥料的附加值。

5、告诉农户,我不能给您最低的价格,我只能给您更高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子。
价格都有一个区间值,太高于这个价格的东西不太好去相信,但是太低于这个价格的东西更要慎重。(来源:网络;注:封面配图来源网络,与正文无关)

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