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发表于: 2021-8-16 17:03:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年的农资,只有一个字:“涨”。大致数了一下,没有哪种农资不涨的,尤其是使用了几十年的常规产品,涨的更离谱。以草甘膦为例,去年的时候95%原药才1.9万/吨,截止今天已经涨到了5.2万/吨,涨幅达158%!造成现阶段41%的草甘膦已经没有厂家敢生产了,成本太高风险太大,目前市场主流销售的草甘膦为33%的草甘膦铵盐水剂和757、88的草甘膦铵盐颗粒剂。其中33%的草甘膦铵盐水剂200克规格厂家报价16800元/吨,1公斤报价1.55万/吨,5公斤规格报价1.5万/吨,757颗粒剂50克报价2.3元/袋,88颗粒剂报价2.6元/袋。马上8-9月进入草甘膦的旺季,从原药期货层面来看,草甘膦在9月底都不会降价,如果你有销售需求,可以适当补货了。


肥料也是涨,首当其冲的是钾肥,曼海姆硫酸钾粉剂由3000涨到今天的4950元/吨,磷酸二氢钾晶体20公斤由6500元/吨涨到今天的8800元/吨,硝酸钾由4000涨到了今天的6000元/吨。尿素复合肥更吓人,截止今天,尿素报2650元/吨,复合肥45%CL(3*15)2980元/吨,45%S(3*15)在3350元/吨。

本来,我们渠道商以为,今年的农资涨价是真的因为原料涨价,而带来的暴涨,可是当我们看到上游厂家的2021年半年报后,发现我们还是太单纯了!

农药方面的半年报整理:
 农资营销 forum

和邦生物:2021年上半年营收39.13亿元,同比增长60.18%,归母净利润为9.14亿元,同比增长1930.72%。

安徽广信:2021半年度归属于上市公司股东的净利润为6.1亿至6.5亿元,同比增长114.81%至128.90%;扣除非经常性损益后的净利润为5.6亿至6亿元,同比增长139.59%至156.71%。

新安江:2021年半年度实现归属于上市公司股东的净利润8.3亿~8.5亿元,与上年同期(追溯调整后)8,240.04万元相比,同比增加907%~932%。

兴发集团:2021年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为11亿元~11.50亿元,同比增长692%~728%。

而这四家都有同一个拳头产品,就是草甘膦,其中兴发集团18万吨产能排第二,和邦生物13.5万吨第三,新安江10万吨排到第四,老大是南通江山,目前还没看到半年报,预计也是非常亮眼的。从以上数据可以看出来,只要手中有草甘膦的原药产能,2021年上半年都是6-19倍的利润增长。

再来看一下肥料:
 农资营销 forum

鲁西:2021年上半年营业收入144.71亿元,同比增长94.73%;实现净利润26.32亿元,同比增长1064.17%。

芭田:2021年上半年实现营业收入11.63亿元,比上年同期增长27.57%;归属上市公司股东的净利润5617.27万元,同比增长262.78%。

六国化工:2021上半年实现营业总收入27.5亿,同比增长21.4%;实现归母净利润1.5亿,同比增长132.2%。

鲁北化工销售额增加了61.78%,利润比去年同期增加了152.61%,司特尔销售额增加了10.01%,利润增加了88.42%。

我们分析以上9家的销售额增长和利润增长,会发现一个很有意思的事情,比如和邦生物,半年销售额增长60.18%,新安江,利润增长1930.72%,鲁西化工半年销售额增长94.73%,利润增长1064.17%,比喻一下,也就是去年上半年利润2.6亿,今年上半年利润26亿!还有芭田,营业收入增长27.57%,同比利润增长262.78%。再看看其他几个数据,也都是这样,销售额的增长远远大于利润的增长,只能说明一个问题,农资涨了,很大一部分涨价,成了上游厂家的利润。

如果是因为原料涨价,那么厂家的生产成本也会同步上涨,最后表现到利润上面,应该是和之前的数据差距不大,从半年报来看,原料的涨价,是完全可以忽略不计的。

到底是该贺还是该打?
其实抛出这个观点的时候,肯定会招来骂名,尤其是上游厂家,会认为我们“只看到别人吃糖,没看到别人挨打”,但是我们需要站到农资渠道商和种植户的角度考虑问题,农资涨价影响最大的是农资渠道商和种植户,都说水涨船高,可以农资涨价了,基层的渠道商却不敢涨太多,涨了太多,种植户就不买账了,造成客户的流失和口碑变差。对于农资涨价,最终买单的还是种植户,粮食价格上涨的速度远远达不到农资上涨的速度,让种植户本来就不高的种植热情雪上加霜。

做企业不赚钱,天理难容,但是做企业,像这样过山车一样的赚钱,就是投机了!农业是国之大事,农资的价格影响着整个渠道甚至是农村农民,作为农资渠道商,只是建议上游温柔一点,不要薅羊毛薅的这么狠!

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