明年很多零售店将无货可卖!!! [复制链接]

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发表于: 2021-12-3 16:33:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近原药行情有下降的趋势,而且的确有些原药也在回调,这下彻底把很多农资渠道商给整晕乎了,前几天我们平台推送了一篇文章《》,很多渠道商看过之后就更不敢动了,怕现在进货砸自己手里,其实那篇文章的意思不是让大家就这样干等着,而是选择性的该备货的还是要备点货,刚需产品和价格下行不大的产品,目前都可以备货的,不然真的等到开春,你很可能无货可卖,具体原因有以下几点:

1:悲观情绪蔓延,影响上游的判断。
今年的冬储行情的确很惨,可能是10年以来最惨淡的冬储,连刚需的草甘膦、草铵膦冬储都无人问津,这个行情是以前非常少遇到的情况。下游不敢动,上游就不敢储备原药,这种悲观情绪会直接传递给制剂厂家,零售商和批发商不敢进货,厂家今年年底的原药储备肯定是比去年要减少70%的,一旦到了用肥用药的时节,前期压制的需求会井喷,而那个时候,上游厂家就是无米之炊,给再多钱,也给你产不出来货发,行情一紧张,说不定又要涨价。

2:前期政策影响,很多厂家排单到年后。
前期的限电限气以及冬季供暖环保和冬奥会,大批的原药厂家停产,就拿酰胺类原药来说,目前原药厂家反馈回来的信息,就目前的单子,他们干完,需要等到明年用药结束,酰胺类原药涉及到的产品就是甲草胺、乙草胺、丙草胺、丁草胺、氯乙酰胺等。所以目前这些刚需除草剂目前在渠道货很少,上游制剂厂家的原药储备也很少。像目前产不出来的原药还有草甘膦,因为出口价格太高,吡唑,因为山东一个大厂环保不达标停产,代森锰锌,上游原药集中,受环保影响,产能小,阿维、甲维盐,环保因素。。。

3:不可控风险。
疫情目前是最大的不可控风险,一定要汲取去年的教训,去年河北厂家就是一个例子,很多货到年后才陆续到市场。

给渠道商的建议:
不是不进货,而是要多了解行情,去伪存真,把刚需产品和未来降价空间不大的产品罗列出来,先备货,像草甘膦、草铵膦、丙炔、乙草胺、氰氟草酯、乙羧氟草醚、阿维菌素、甲维盐、吡虫啉、吡蚜酮、吡唑醚菌酯、代森锰锌、多菌灵、甲基硫菌灵、芸苔素内脂、胺鲜酯这些都是可以适当备货的,从开工率和市场的紧张程度来看,这些产品就算回调,下跌的余地也不是太大,就算市场行情小幅回调,到时候你依然是有货卖,有生意做,而不是到时候一件货没有,跟老婆坐店里干瞪眼。

对于炒作起来的产品要注意,尤其是果区的一些杀虫、杀菌产品,完全是炒作起来的,价格已经很离谱了,后期如果回调,空间预计比较大,务必要避坑。

其次就是可以进货,并不是推荐大家大量的进货,对于零售店来说,不用一吨吨的进货,但是10件20件的还是需要备好的,最起码要保证到明年3月份之前有货可卖,今年的大家这种悲观情绪,会在年后完全释放,到时候厂家会是一个出货高峰,出货速度会很慢。至于经销商,这个时候就是考验魄力的时候了,开年后零售店就是嗷嗷待哺的小孩,怎么把他们喂饱,喂什么,现在得考虑清楚,而且要抓住几个品种多备点货,还得备那种明年不会大幅跌价的产品,如果选准了,今年年底的行情是经销商的一个好机会。

最后,尿素复合肥、大量元素、中微量元素的肥料这些在年前还是要备货的,控制好数量就行。尿素想短时间内大降价是不可能的,其实当时2300元/吨的时候是最佳时机,我们也做过提醒,但是很多人还是怕,结果又涨到2500元/吨了,错失了机会。复合肥的降价难度也大,支撑理由我们之前也讲过的。大量元素水溶肥今年的涨价幅度都不大,基本每吨都在1000元内,按行情分析,大跌的可能性也不大,中微量糖醇钙、流体硼本来涨价幅度就很少,明年爆降的风险也小。

针对目前的行情,推荐各位农资渠道商要备货、控制数量备货,以免到时候需求井喷,你有钱都拿不到货,无货可卖。


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