农资价格战，谁打谁完蛋！

这年头农资生意也真是不好做，卖农资的多了，产品也令人眼花缭乱，还有农资忽悠团不按套路出牌，大牌卖不动，小牌不敢卖。俗话说同行是冤家，为了竞争，大家一起搞低价促销，可最后呢？谁的日子都不好过，你说这是图啥呢？

一袋化肥，你卖的便宜5元

我要比你更便宜，我给客户再降10元

这样打开价格战

大家谁也不赚钱

做农资，图个啥？

顾客喜欢更低的价格，这可理解

但经销商一味迎合低价，或将成大错

一件商品，由于品质不同，价格有高低之分

低价没有错，也不能说低价的东西都不好

但拼低价，势必就会走火入魔

想想，一批正常的货，把成本算在里面

假如是10块，

结果有人5块钱把它拿出来卖

你觉得靠谱吗？

拼低价，拼得急眼了，没底线了

于是，出现了一系列问题

比如卖出去的货有了质量问题，消费者投诉

比如缺货订了许久，不见送到

比如产品要搞促销，搞不来费用

比如看似利润很高，但周转周期却很长

……

拼个低价，赚了点糊口之利

结果顾客找上门，纷争不息

结果售后没法做，门店倒闭

结果害顾客无数，让人唾弃

结果信誉如山倒，难做生意

……

坑死客户

怨声四起

饿死同行

众商之敌

最后自己黯然出局

没法经营长久生意

顾客爱便宜，但顾客更爱有品质的产品

价格贵点，是因品质顾客可理解

只要产品优秀，下次还会买

但质量差，就算便宜顾客也远离

卖货不拼价格，但我拼品质和服务

宁愿为价格解释一阵子

也不为质量道歉一辈子

因为，顾客在我的心中排第一

因为，我要信誉要做长久生意


近年来的农资市场上，各企业都深陷价格战的泥潭无法自拔，甚至不少企业已经因此转型和调整企业的发展规划。那么在这种现象下，农资企业应该如何调整应对呢?



首先对于价格战，很多人往往存在着误区，一提到价格战，意识当中就认为是拼价格，具体到怎样拼价格以及通过价格战来达到什么样目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。因此，要更好地运用价格战来服务于市场与企业，就必须消除对价格战的片面理解和认识，从而建立一套合理价格战的实战体系。

通常讲，价格战就是卖方为了挤占市场而采取的一种正常市场竞争手段，价格战作为一种最原始的营销策略，因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点，因而被广大农资厂商所普遍采用。

作为一种竞争手段来说，它没有好、坏之分，不同厂家、不同目的的不同运用，其所产生的结果和效果也截然不同甚至大相径庭。但现在农资市场处于买方市场阶段，同时受上下游各个环节限制，很大一部分农资厂商在没有充分考虑在自身企业实际情况的前提下，已经将价格战作为唯一的营销手段，从而造成农资市场的越发混乱。

那么价格战到底是好是坏呢?实际上，凡是有助于环境净化、有益于农资行业发展、有利于企业竞争以及战略实现以达到共赢的价格战都是好的价格战，相反，那些低价倾销、投机取巧、扰乱市场秩序、毫无战略意义的价格战便是不好的价格战。价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己。