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发表于: 2021-12-28 16:10:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们这个农资渠道商组织里面有经销商也有零售店老板,今天我们在群里沟通的时候,一位零售店老板聊到了让他深恶痛绝的8种经销商,我将这些整理出来分享给大家,经销商朋友请对号入座,有则改之,无则加勉,零售商朋友请以后务必离这8种经销商远一点。

第一种:卸磨杀驴型。
开零售店的王老头2年前通过经销商李大爷接了一个名不见经传的厂出的一个很常规的产品,通过王老头不懈的推广,又是做实验又是做客情,结果这个产品在当地卖火了。李大爷一看,这个产品这么火,今年冬储要让王大爷多打20万,不然就把这个产品给隔壁老张,还扬言实在不行自己去做老王以前的种植户,老王直接气的牙痒痒,花大力气推广了两年,准备第三年开始赚钱呢,结果换来一场空。

第二种:坐地起价型。
今年这种现象很普遍,而且很多经销商以为今年赚了大钱,实则是得罪了一大帮子以前的忠实零售店。比如今年的草甘膦、草铵膦,其实年初很多经销商都备了货的,后面就涨太猛了,有些经销商一看,干脆先说没货,等涨的差不多了再卖。下面零售店拿货,今天15一瓶,明天18一瓶,后天25一瓶,货还是那批货,但是价格一天一个价,因为行情在涨,经销商也跟着涨,道理没错,可是零售店心里有杆秤啊。等行情稳定了,这些零售店一定不会跟你再合作了。

第三种:私心太重型。
一天经销商李青年下市场拜访零售店,刚进王老头的店,就看到一个种植户正在找王老头买水溶肥,立马就走到种植面前说,你别买那个牌子的肥料,又贵效果还不好,你不如看看这款,是我们卖得最好的一款产品(他代理的品牌),结果搞得最后种植户肥料都没买就走了。

第四种:见面就要钱型。
王老头才开始通过隔壁镇零售店介绍,接了李青年的一个产品。这天好不容易把李青年盼来了,想当面聊聊产品和后面的推广方法,结果李青年来店里第一句话就是催着要钱,后面的话题也总是围绕让王老头打款展开。王老头寻思,拿货打钱是应该的,但是老王希望能跟李青年多聊聊产品,希望一起把产品给卖出去,而不是把货放下拿钱之后就不见人影了。

第五种:说话不算数型。
年初为了把产品放到零售单库房,说是能给这个好处,那个好处,等零售店把货卖完了,年底结账的时候,就开始装糊涂说没说过哪些好处。人和人之间的信任都没了,估计以后零售店跟你谈事情还得先打开录音。

第六种:业务不熟型。
每次下市场拜访零售店,语气中总是瞧不上零售店的样子,到了店里各种指指点点,大谈特谈产品该怎么卖才好卖,各种建议要求,说的好像他都会。结果零售店问他产品详细情况或者是专业的植保知识,他却又说不上来了。零售店老板百分百不会再卖你的产品了。

第七种:光做客情型。
这种办法在若干年前很流行,隔三差五就把一些零售店叫到城里面来,胡吃海喝一顿之后再去唱唱歌,泡泡脚、按个摩,第二天零售店都打款提货。现在世道变了,零售店更注重产品的独特性和效果,更注重用什么办法能快速的把产品卖出去,更喜欢能为零售店赋能的经销商。如果你还是天天只知道做客情,那你肯定落伍了。

第八种:背后捅刀型。
现在的大规模种植户越来越多,而且还越来越精。很多种植户开始越过零售店去找经销商拿货,当地哪个产品卖得好、用得好,种植户就更容易向上游去找经销商。经销商一看,这天上掉下来的生意,通通按照最实惠的价格卖给了种植户。种植户回村头就会天天说,看这老王多心黑,赚我们这么多钱,结果老王头在当地的口碑一落千丈,种植大户都跑到经销商那去了。

结语
人活着有人伦约束,做生意就得遵守商道,虽然大家做生意都是为了赚钱,但也不要吃相太难看了,经销商永远是站在零售店老板后面的坚强后盾,只有想办法让底下的零售店变的更强大,他们才能卖你更多的产品,你才能变得更强大。同时,广大的零售店朋友,请务必远离这八种经销商,你的农资店才能开的更久。

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