一对母子对话引发的农资思考

  一对母子对话引发的农资思考


       今天和家人一起去县城玩，孩子很开心，人多热闹就是好事情，女儿也没有送去幼儿园，为啥呢？主要是昨天的一件事情，让我很难释怀。昨天也是去县城开会，回来路上要经过一所小学，正赶上放学，所以车子开的很慢，老婆给我讲了一段她当时听到的一对母子的对话：“妈妈，老师明天让把超市的优惠卡交上去”，“超市哪有什么优惠卡啊？”，“我不管，反正老师让交！”，听了之后，我们两个在车上就交谈开了：这孩子以后怎么办啊？好老师是不是都改行卖猪肉了，只看“肉”不见人啊？仔细想想，虽然对孩子不好，但对生意还是很有帮助，就当喝黄连喝多了，说的苦话吧！

       首先，任何需求前面都有经过装饰的表达。老师要家长送礼，不明说，经过“深思熟虑”之后，要求孩子带超市的优惠卡，这优惠卡是超市给的，不是家长给的，当然不是索礼（肯定不能用索贿这个词）。当我们面对农户的时候，很多时候是被农户牵着鼻子走，询问需求也讲不到点子上，其实我们大可提炼一下我们自己的技术性语言：1、什么作物用肥？2、上茬中的什么？3、上茬用肥数量？4、浇水次数？5、我们的配方是。。。。来了就这五招！我觉得这才是我们该做的，而不是听老百姓这含量不足，那也贵了，这没用过，那劲头小什么。我和一位仁兄开过一个玩笑：假如你到医院，你讲的比医生都多，你觉得你的结果是什么样的？人家回答的很有水平：如果有个农户到你的店里先把你的肥料优秀点详细的都讲了一遍，然后他买肥的结果是什么？我们相视一笑，答案一致：狠狠整一下你这个不懂装懂的家伙！这一点就该向人家受过教育的老师学习，讲话就是有水平，意思需要经过仔细分析才能真正明确，客户的表达往往不是字面意思的！

       其次，要向执行到位必须找到彻底的执行者。这让我想起了把信送给加西亚的故事，找到好的执行者对于结果是多么的重要啊！我们做农资生意的本意再怎么美化也是为了获利，不为盈利为目的的商人就是缺德的商人，他都不图利了肯定搞阴谋诡计！既然要实现获利的结果，那么请问我们是否真正找到了帮助我们实现这结果的关键因素了吗？可能绝大多数没有找到，借鉴一下老师的做法，说不定有豁然开朗之感：直接给家长打电话吧，可能还没说出口就自己放弃了；写信吧，现在的邮局送信速度不敢恭维，可能接到信这年都过了。人家找的是关键因子：孩子！孩子上学之后最听的不是父母，而是老师，只要老师一句话，孩子可以比士兵还自觉地照办！如果我们把我们客户的这些决定其购买与否的关键人物找到，一句话就可以搞定通盘生意！很多找什么致富带头人、村干部，是不是和老师学的我不知道，但这方法确实比较好，多想想，是不是落下了哪个？

       第三，明确了客户的目标才会有销售。你看一上来那位善良的妈妈就会错意了，老师要的就是超市的优惠卡，别的不要，千万不要搞张火葬场的美容卡送过去，要的就是超市的！为什么呢？现在超市为了大家方便送礼，年节的都要卖卡，用卡消费也成了有权有势的人的一种身份象征，我一个平头老百姓到现在还没用过这种卡呢，没人送啊！国家最近规定了上限1万，家长给老师没送那么多的，肯定制定这规定的领导的家属都是老师，故意设这么高的！我就见过帮我促销的业务员，人家种植户本来就是来买肥料的，可硬没看出来人家的目标，非得给人家介绍农药，心是好的，可方向不对，一上来就是男生进了女厕所，越搞越错！所以我就建议我们的店员，来了就先问问，直接点好些，就是来看看，来咨询的也欢迎，免得我们也走错门！

       第四，有时关注也是一个陷阱。这老师肯定不可能在放学的时候开个班会宣布这收卡的决定，那不是用广播喇叭来小声的告诉别人自己一 夜情了吗？肯定是单独关照一个或者几个学生的，这些孩子的家长回去一合计，肯定高兴得不得了，这单独留的“家庭作业”就是对孩子的关注，我们一定不能舍不得小钱而难为了孩子，干脆多存点，一个月工资都存上吧！所以说，想当个好老师必须心理学要学好，现在我才明白为什么大学非得让我们修心理学这门课呢，当然学好的都当老师了，我们这些没学好的干上农资了！这时候觉悟也不晚的，当我们经营好点的时候，一定要注意哪些婆婆部门的表扬，表扬过后可能就是悲哀的开始！当然这要看地方的经济发展情况，思想越开放、经济越活跃的地方这事情越少，可这些世外桃源真的不多啊！


      长舒口气，还得过日子，生意还得做，天塌不下来的，明天还得送女儿上学，毕竟还是合格的人民教师多！祈祷她老师没学过心理学！

佩服！日有所思啊。

热特瑞