农资零售夫妻店劣势分析

                农资零售夫妻店劣势分析
       昨天写了个帖子，哈哈哈，好多的网友围观，有意思，大家都对农资零售夫妻店感兴趣，也是现在存在最多的终端形态，说说实话，肯定大家喜欢听，大家也都看在眼里，只是没时间关注这个，基层的生活是乏味、重复、简单且直接，连浪漫都是朴素型的，都包含着炒米油盐酱醋茶的味道，久居城里的人世不习惯的，这也形成了很多误区和隔阂，也就形成了农资生产者和农资批发者与农资零售者之间的美丽误会，随着大家各自的互相探知，这误会不但没有减少，反而越来越复杂多样，也就越来越美丽了！看来旁观者清这句话还是没什么错误的，要得虎子还需入虎穴啊，调查的发言权给领导留着吧，我还是喜欢实践出真知这句！    废话也多，不忘这句：欢迎拍砖，下手别太狠！


          1、前景模糊。什么最可怕？无知！那什么样的无知最可怕呢？是知道自己的无知！作为农资领域最最终端的夫妻型零售店，地位是越来越“重要”，数量也越来越多，可是未来是越来越模糊，政策没规定，法律不认可，成了谁也不认的一个群体，过了今天不知道明天，更不敢想后天会怎样？因为没有人能说得清楚，这也许就是没有行业发展规划的恶果吧！听了很多老师的课，一个说的一样，一个比一个会说，不听的时候好像还能想的明白些，可听多了，反而更糊涂了。过一天算一天吧。


      2、管理混乱。

       首先，老板不是老板！夫妻店没管理，老婆在老婆说了算，老公在还是老婆说了算！家和万事兴嘛！这就催生很多厂家把公关农资零售店的嫂子大人作为一个重要技能来培训，成了“谁做主就公关谁”的局面了，别说，还真有效的！


       其次，库存不是库存！那是什么？那是钱！在农资零售夫妻店，货就是钱，钱就是货，不需要分的很清楚，当然也分不清楚！一年就盘点两次，年初一次，那是去年没退了的；年底一次，是为了年底退货给批发商的时候不要忘记！
       另外就是货架摆放，老婆只管数钱不管货，老公呢，只管赚钱也没时间管货，还没有其他帮手，结果呢，众多的夫妻店都是杂乱无章的，摆得整齐的也是一个品种堆一个品种，卖完看得见的，再卖，还是看得见的！没管理库存习惯的是主流！


       第三，账目不是账目！你说没账吧，任何一个夫妻店你都骗不到好处的，因为夫妻俩肯定有一个脑子很好使的在记录，只是不用账本，用的都是脑子，其实这和出身有关系，都是些在村里脑子灵光的才做起了生意，而那些是弄不明白农资这弯弯绕的榆木脑袋也做不了农资零售的生意。生意小也没多少账是现实，当然“不立账也不理账，生意就永远大不起来”这个道理很多人也是不懂的！


        第四，经营不是经营！以后别说我们是卖农资的，那太伤自尊了！我们是卖人的！哈，还挺吓人！其实真是这样，人缘不好的是干不好农资，媳妇是骂街高手，绝对没有什么好生意的！农村的事情农村人自己会解决的，为啥买你的，就是图你这个人实在，精明不用在乡亲们身上，什么公司管理的程序，在我们这行不通，也不想去那么办事！


        总之啊，提到管理都是凭性情做事，想到哪里做到哪里，按照风俗和情绪做事，做大的想法有吗？有，就是其他家买农资的都要关门，我就是老大了！做强的想法有吗？有，就是对农民我说咋办就咋办，不能有怀疑！那做大做强的办法有吗？有，就是还没想出来！


        3、上进无门。说这句话要挨骂，为啥呢？说人家不上进就是在骂人！其实仔细想想，还真是这么回事！上进的心思是有，可走的都是死胡同！不是被骗就是被坑，学的精明些了，还经常被忽悠。想跟着厂子干吧，人家不理我们，嫌我们生意太小没法子扶持；想跟经销商干吧，这年代有出息的经销商赚钱之后都全家出国了；想跟着连锁企业干吧，饼是好的，还得自己和面自己烙。那到底跟谁干好呢？不知道，最后得出结论：还是跟自己的老婆干稳当！出门无望，就关门自修吧！
       再说说培训吧，参加的不花钱的培训会（花钱的也不会去）是不少，可都是让我们出钱的会，说是讲技术，到头来还是卖产品，这么大家都学会了，一有厂家说开技术推广会，大家都争着去，然后在订货时就加上一条：必须到我们村里开两场！你们不要净忽悠我们，还是帮我忽悠一下我的客户来得实惠！这世道怎么想增长点知识，代价就这么大呢？以前是知识无价，现在是知识都明码标价！我们的苦只有我们自己知道！


       4、抗风险差。说起这条就想哭。


       其一，产品使用风险。都知道农资是靠天吃饭的行当！哪个能替老天做主保护我们呢？就拿药害来说，出来之后，有良心的有责任感的厂家，给解决了，还好！那些不负责任、见事就跑的厂家太多了，他们一不管，这可把我们害惨了！真正担心药害的不是别人，就是我们基层零售商，出了事情，处理不处理我们都受伤，因为口碑没了！口碑就是市场啊！万一闹个隐性成分是高毒的，还可能有牢狱之灾！


       其二，账款清收风险。赊销是很普遍的事情，绝大多数的夫妻店都是开在自己的村里的，即使口口声声说现款，大舅、二叔来了扛着肥就走，总不能拉着不让搬吧，说明天给，到年底还不一定给，差不了事还好，遇到人家出了什么婚丧嫁娶的大事情，几年才给那就麻烦了。这还不算最揪心的，最让人难受的是第二年他还不来了，可能担心见面要钱不好意思！你说这白眼狼！
       气归气，脸上永远是迷人更迷财的微笑！


       其三，经销合作风险。一个产品推广好了，是厂家和经销商的，一好就乱；推广的不好，就是隔壁零售店的，不好就换！我们的辐射范围就那么几个村子，是做好了也怕做不好也怕，都说市场保护，没有几个真做到的！人家那些大店，人员多，市场大，控制力度强，厂家和经销商都供着，我们这些小店可以说就是人为刀俎，我为鱼肉！没那么很惨也差不多。


      其四，经营资质风险。众所周知，农药管理条例规定的经营主体中就没我们这一份，就是有了，具体条条框框也多的不得了！现在多是工商、质检和农业执法的一来，就关门歇业，他们走了之后再照常干，成了贼似的！每年的这些主管部门多少都得孝敬点，以罚代管，总不能完全不给面子，人家也是有任务的！仔细想想，即使经营资质全放开，也需要抬高门槛，到那时肯定还有很大一部分零售商需要出局，绝大部分也就是夫妻型的零售店，苦苦经营多年的生意说不干就不能干了！
       海南已经动刀了，过几年其他地方就可能动用导弹了！


      其五，家人健康风险。店就是家，家就是店，一家人都吃住在店里，陪伴的都是毒品，健康问题也就摆在做面上了。很多的夫妻店健康意识薄弱，边吃东西边拿药，拿完药也不及时洗手或者洗手不规范，久而久之，小问题变成大问题，身体一出现大问题也就解决不了了！身处农村，意识薄弱，健康风险太大了！我突然想到个商机：给农资零售的夫妻店体检，做他们的健康顾问！哈哈，说不定很赚钱！


      其六，竞争弱势风险。现在是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代，做的小的就是被动者，乡镇大店人员多，管理先进，营销思路超前，销售范围广，做产品很容易上量，搞活动也是一搞就成，这对于同分一块蛋糕的夫妻店来说，压力很大，最后很可能不是被挤死就是被拖死，现在不投降也不等于将来就一定能胜利！