讨论：做为厂家是以零售店为王还是以种田大户为王

讨论：做为厂家是以零售店为王还是以种田大户为王？


一、现在各个厂家的网络不段下沉，有的直接做县级代理、还有直接做零售店（如：标皇兆在部分地区直接做零售店），暂时还有没有直接做种田大户的，做种田大户是否可行？

二、作为年销售一亿三千万的制剂销售公司，该选择以零售店为主还是以种田大户为主？

三、不论做零售店还是种田大户作为厂家该如何服务，才能得到客户满意？

在土地流转还不彻底的现在，还是终端比较好做。

我也这么认为不过厂家现在还没有那么大资金，直接坐到种田大户那里。或者产品不行

你如果产品过硬，就因该直接做到种田大户那里，让他以点带面推动品牌的知名度，让大户周边的群众都能看到明显的效果，比零售商的宣传力度要高的多，而且零售商一般也没能力和大户挂钩，大户一般都愿意从厂家、公司或区域代理那直接洽谈采购，省去中间环节，即节省开支，又有质量保证，还会得到更好的技术跟踪服务，单就这几点零售商都很难做到，所以说他的品牌推广效应是没有种田大户来的实在的。

每个零售商都有自己忠实的种植大户，否则很难立足；只有土地流转后那样的大户才会直接与厂家做，而现在这样的户很少，也不一定能把面带起来，因为流转后的大户种植结构大都不同。

我感觉种植大户还是比较好，上量，也是给当地做广告了，而且客户稳定，从大户那边说，他们能跳过多级中间商，省去很大一笔费用，当然也是愿意一试的。

这个不矛盾吧，抓住了大户就能抓住零售商，反之也成立

我很赞同你的看法，我也是这么想的。你认为我们怎们去服务这些农户呢，他们最需要什么呢？

你说的也对，现在就是一个如何把握种植大户。我们看看可不可以把种植大户和零售点绑在一起。

那如何能抓住农户呢？怎么样服务呢？

恩 你认为未来是个怎么样的发展方向呢？

你的想法也是对的，但是农户怎么理解和信任我们？如何做能解决这几个问题呢？

我感觉应该借鉴饲料的营销模式，现在的饲料厂商大多数都到下边养殖大户家里做业务，而且这样都是现款，没有回款难这一说，在给大户一定的返利空间，包括自己用捎带在周边销售【辐射面不要太大，最好就周边几个村】，多销多返利，少销少返利，这样只要你的产品过硬，会有以点带面的功效的，而且销售业绩会相对稳定上升的。
在这瞎侃几句，不知道对你们有帮助没。

这个不是一时半会你呢个说明白的吧

做饲料得现款吗?我们这里大都是赊销，卖了猪再给钱。