农资经销商的路在何方？

农资经销商的路在何方？

目前农资市场的钱越来越难赚！农资市场的开放、进入市场的门槛的降低，使越来越多的人进入行业，竞争也变得越来越激烈！甚至残酷！由于近几年已从卖方市场向买方市场的转变，虽然经营模式由坐商经营向行商经营的转变，但是供需的不平衡、行业内的恶意竞争、厂商的供货模式的改变、买方市场说了算！经营的风险基本转嫁到批发商经销商的一方，传统的经营变的步履维艰，赶上商情不好的年份更是雪上加霜！大厂商要求高要上量要现款，中小厂商虽然没有这么多的高要求，但产品知名度、质量、包装、不能保证适应市场、账期有限！加上现在是买方市场说了算，虽然有合作十年的老客户还是避免不了赊欠拖款！产品的选择，库存产品、过期产品的折损，账期长短都由终端掌握！客户的种种苛刻的要求也越来越多。有时为了以后可以合作下去或再难找到合作的终端不得不答应！真可谓忍痛割爱！同为经销商为了争夺市场不惜冒着巨大的风险疯狂赊欠，开会订货让利促销抢占市场！争夺知名的高端产品的代理销售以提高自己的知名度！（推广和销售取决于商情，商情不好年份很容易变成库存）面对种种的风险和压力，难以掌握市场的变化！残酷的现实只能眼争争的看着自己的市场一天天的萎缩变小。自己的市场变小了要量要现款的大厂商的优势产品不敢接，即使从一级代理商进到优势产品，但难以保证独占及价格优势。愈强则强，愈弱则弱。命运终究不被自己掌握！还要看着辛辛苦苦一年赚的钱一部分被库存产品占着、一部分被厂商占着、一部分被拖账的客户占着、一部分被借款的和未收款的利息蚕食着。看着账目一年赚了20-30万结果就是看不到钱。只能不停的被厂商催款，不停的要账，不停的还款！还款的不及时还带来信誉的降低！

对于目前市场的恶性竞争必然带来恶性循环，市场的混乱鱼龙混杂，目前没有一家可以做到独占一方或可以主导市场的企业或经销商。传统的经营思想受到挑战，优胜劣汰是机遇也是挑战！在目前的市场环境下需要走出一条与众不同的道路来。鹬蚌相争的道理相信大家都明白！在这种竞争环境下我们更多的时候是鹬是蚌！只有规避诸多的风险才有可能做到渔翁！比喻一下目前的经销商们的竞争就像在路上跑的汽车，相互竞速看谁跑的快！有奔驰、宝马、奥拓各家的品牌实力不同，选择的路线也有大路有小路，竞赛的路上就看谁的实力强谁经得起碰。所以只有选择不同的路线才能避免风险才能有大的收获！咱们只有先铺设轨道造车才能避开与别人走同一条路！整合资源按预设的目标发展才有可能获得更大的利益！长远来看优选途径就是联合现有资源再不断开发新的资源。（厂商资源、产品资源、客户资源，技术资源，人员资源）集中优势资源建立属于自己的品牌，实行企业化管理！斗则两败，合则两利！

企业化的优势有利于整合产品资源，利用好现有的渠道集中优势的产品资源。建立自己的品牌，有了充足的产品可供不同的客户群选择，可以发展不同层次的客户群。做品牌的经销商，不做经销品牌商！有了自己的品牌不是客户选择你，而是你选择客户。

有利于整合客户资源，利用好现有的客户资源，选择有潜力的客户建立连锁关系，先利用现有的优势资源发展部分连锁，再向全面连锁发展。比如先从现有的优势农药连锁（积少成多，不断学习）到种子连锁再到肥料的全面连锁。有了自己的网络就有和厂商谈判的本钱！就可以向上游要利润要服务。

企业化管理不仅能有效的利用好现有资源，可以吸引新的资源（厂商、客户）还可以从管理上要效益。有利于集中人脉，为发展创造有利条件！农资行业也是特殊行业。利用好现有的技术人员，做好产品的技术服务。不仅是卖产品更是卖服务，不仅是“我卖好货，你好卖货”，还是加快商品的流通更是加快现有资金和商品流通。

从经营上可以集思广议，制定目标和策略。经营目的是赚钱，要赚钱先投资。投资就是投入现金，要想赚钱就是动用各种方法加快交易的完成。加快现金流才能赚到钱。盘活现有资金，使之利用率达到最大化。所以从经营上企业化优势明显。销售过程制定目标及流程，降低销售环节的成本，可以使利益最大化。

总之企业化更容易应对未来发展的变化，更轻松赚钱！从品牌上赚钱，从厂家赚钱，从终端赚钱，从管理上赚钱。不断学习改变思路，从新定位。集中优势，保持竞争力。

希望自己的一点浅显的分析在新的一年能给您们带来帮助。