改变习惯，改变命运

    习惯是一种很难改变的事情，当农民习惯于粉粒的化肥时，液态肥料就面临着农民使用习惯的难题。因此，改变农民使用肥料的习惯，也就预示着新的市场机会。
    作为国内较早的水溶肥料代理商，我们一直在关注水溶肥料这种新形态肥料。近几年，我多次去国外考察发现，一些农业发达的地方，水溶肥料使用比例早已过半，尤其是在经济作物上，但是国内水溶肥料的发展还是比较落后。
    目前，肥料吸收率问题可以通过及时施肥，少量多施，作物需要多少就用多少等方式来解决，而水溶性肥料，已经具备了上述特点，缺乏的只是推广的问题。但水溶肥料的市场多被国外产品占据，使得其价格居高不下，导致水溶肥料成为老百姓心中难以高攀的贵族肥料。同时，水溶肥料的中高价位也给国内水溶肥料留下了很大的发展空间。据初步估算，国外每吨上万元的水溶肥料，在国内生产成本可以压缩至6000元左右。这给国内企业来说，是个大商机。
    在现行的操作模式下，虽然厂家在不断通过技术革新降低成本，但是，处于流通环节的经销商附和着贵族肥料的思维，大量加价，导致产品到用户手中时，产品性价比大大较低，从而被消费者远离。我认为，大家应该爱护这个行业，把目光放长远些。
    虽然2009年是行情惨淡的一年，但是，我相信2010年的市场总体还是很好的，信心主要来自以下几个方面：
    第一，   国家政策。
    国家政府的重视和地方政府的大力投入，为设施农业发展滴灌系统提供了资金支持。节水灌溉的逐步普及，给水溶肥料带了机遇。
    第二，   行业推动。
    随着国内许多正规的有规模公司的不断加入，这个行业正在快速发展。
   第三，   经销商的兴趣。
    为了寻找新的利润来源，许多经销商开始发力推广水溶肥料，这也给产品的普及提供了最原始的力量，也是最有效的力量。

    预计今后三年，将是水溶肥料的高速成长期。通过前些年的铺垫，未来三年将是一个爆发期。同时，我也感觉到，作为经销商，我们应该冲在第一线，去改变一些事情，一定要有自己的规划，否则，随着厂家和外来力量的不断进入，随着服务重心的不断下沉，没有准备的经销商，很快将被淘汰出局。

将来是一个发展方向，希望我们能通力合作。