2012年2月15日农资零售日志

        天还没亮就起床了，要送老爸去旅游，很难这么早，不是说时间，因为夏天我们是五点半就起床了，而是天还是黑着，但越走越亮堂，感觉很不一样，我是第一次这样开车，可能每个人的内心里都是希望越走越亮堂，越走越快，这是本性！

        回来的时候，老婆已经把门打开了，但是天很是很冷，客户不错，ZX的业务员昨天就约好了，来谈谈，过年后第一次见面，变化不大，还是定了几个产品需要发货的，预付款还是要充分利用的，集中大品销售为好，太多的品种也是做不过来的！

       之后WFT肥料的代理过来了，这次来个比较懂的经理，看样子应该是小刘的上司或者老板，其实这个肥料在我们镇上已经都设点了，看好我们农药的销售，过来谈谈，希望我能接两个含量，我还是要考虑一下：

        1、肥料本身品牌就很多，布点很关键。经销商都明白这个道理，但是为了上量，还是错开含量密集布点，这一点我不赞同，这是很不好的事情，多女侍一夫，早晚出问题，而作为零售商，也没必要凑热闹，还是自己做自己的品牌，受伤害的可能性才最小！

        2、农药销售好未必肥料销售的也好。虽然同为农资产品，但是使用方式、特点和作用都不相同的，特别是肥料相似于日常吃饭，必须要吃。而农药等同于医药，有毛病才用，是应急品！习惯了治病救人，一下子开餐馆，还真不适应！做农药还可以但做肥料也不是没有难度，不能光看好的一方面。

          3、当生意做的顺风顺水的时候，舍得尤显重要。当你做得很小的时候，什么都不敢接，因为无法上量，但当客户不断增加以后，是什么都能接，但这时候确确实实该有所选择和侧重，千万不能冲动！有时候放弃也是一种进步与成熟！

          4、一定要找能做推广和服务的企业与品牌合作。光靠自身的力量发展还是很有限的，一定要懂得借力，也要寻找可以借力的厂家合作。这不等同于依靠或则依赖，因为有服务思想和做法的企业才是今后可能做好和继续生存的企业，没有服务就没有未来，这是个很浅显的道理，但通常被忽略！

          5、自身无能傍大款。相反，打造自身的品牌才是万事之宗！没有过不去的桥，因为我们是渡船人！

善于总结！