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发表于: 2012-3-1 11:17:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

农资门店老板系列培训
——如何开一家长期赚钱的农资零售店

课程内容
农资终端是农资销售的最后一环，也是最重要的环节，同样也面临着最大的困难与挑战。在恶性竞争、同质化严重的农资市场上，能够开一家长期赚钱的农资零售店并非易事。
我们的核心观点是，当今农资市场的竞争，已经不是任何一个厂商对另外一个厂商，一个门店对另外一个门店的竞争，而是一条营销价值链对另外一条营销价值链的竞争。农资零售门店已经很难独善其身，必须通过和厂商结盟，共同发展。
本培训课程针对农资门店老板和厂商基层业务经理、基层推广人员，以课堂讲授、分组讨论、头脑风暴、专题研讨等多种形式，与终端老板一同探讨面临的危机与挑战，通过对危机与挑战进行层层剖析来发现生意的机会点，并给予其发展方向的专业指引，为其管理经营策略提供参考依据，并逐步提升其经营理念。

联系方式：
叶丽(培训顾问)，13311161825，bjzq100@163.com
QQ:375845460

课程收益
 宏观视野、微观入手，全方位拓展学员思维，农资经营如此精彩；
 逐个难题击破，走出经营困境，柳暗花明又一村；
 建立厂商店产业链联盟，发挥出农资流通环节的聚变效应；
 文化洗礼、理念融合，农资经营不仅是富裕的手段，也是快乐的事业

逻辑框架图(略)

培训对象农资门店老板、农资门店店员、终端维护业务人员课程天数 3天

课程大纲
课程议题具体内容授课时间授课方式课程目标

农资零售困境分析与模式创新 
通过对农资行业的发展现状进行分析，借鉴优秀农资门店的模式创新案例，探讨模式创新的思路与方法
2.0 H 课堂讲授案例分析 
传统经营模式无法适应竞争
厂商店联盟是产业发展趋势

产品选择与经营策略 
面对众多厂家与品牌，什么是好产品？这要看农民眼中的产品与“您”眼中的产品差别。同时，我们还将深入探讨如何快速高效推广新产品，如何规范经营成熟产品
3.0 H 课堂讲授  案例分析分组讨论 
挑选适销对路产品的标准
产品推广中的系统模式

资金管理与经营分析
经营就是为了利润，但利润是从何处来的，你想过吗？算一算你的钱一年周转几次？我们将探讨经营利润的提升途径与作法
2.0 H 课堂讲授案例分析  分组讨论
让学员掌握资金管理的原则与方法，学会经营分析，提高利润水平

门店建设 
农资门店肯定不是越奢侈越好，但终端形象建设的重要性仍是不容置疑，关键是打造适当的终端生动化
3.0 H 课堂讲授  案例分析  分组讨论 
终端门店的形象提升及品牌树立

客户关系管理 
通过对农民的消费心理和购买行为特征进行，找到如何建立口碑的思路。要建立针对农民群体的客户关系管理体系。
3.0 H 课堂讲授  案例分析  头脑风暴 
赢得农民信任，获得稳定的客户群

创业心态 
农资门店老板不能小富既安，要保持创业的激情，要坚持学习，不断精进，通过自己的专业能力成为农民长期可信的朋友
2.0 H 课堂讲授
案例分析
共同的理念，共同的事业

专题一：
种田大户 
种田大户本身上已经不是传统意义的农民，所以原有的营销策略有可能是严重误区。
3.0 H 课堂讲授分组讨论 
赢得大户，就是赢得市场
专题二：
促销活动设计及执行 
几乎所有农资产品都深陷不促不销的困境，但如何选择促销形式，要分析农民是如何参与促销活动的。
3.0 H 课堂讲授分组讨论 
原来促销也是有章可循，把钱花在刀刃上
专题三：
推广服务形式选择及操作 
未来的市场竞争，是品牌的竞争。但农资产品的品牌要通过把推广服务落到实处，建立农民的口碑，进行逐渐提升品牌力。
3.0 H 课堂讲授分组讨论 
扎根农民，推广服务，建立品牌

合作形式：公开课与企业内训
联系方式：
叶丽(培训顾问)，13311161825，bjzq100@163.com
QQ:375845460