有些小故事，动人心扉……

猎人的寓言

　　一个猎人有个习惯，爱立誓言。一天他要去打猎，出门前立下誓言：今天只打兔子。然而，这天他遇到的全是山鸡。于是这天他便空手而归。

　　晚上，他躺在床上十分后悔，发誓明天一定要打山鸡。

　　第二天，他按照自己的誓言去打猎。然而，这天他遇到的全是狐狸。结果还是空手而归，后悔过后，他又发誓明天只打狐狸。

　　第三天，他又按照他的誓言去打猎。而这天他遇到的全是野猪。晚上他又空手而归。

　　后来，这个猎人在自己的誓言中死去了。

　　点评：一个人常常在事情刚一开始就立下了关于这件事情的誓言，在一年刚刚一始的时候就立下了一年的誓言，在一个孩子刚出生的时候就给孩子立下了一生的誓言，而并不考虑这个誓言是否符合实际，只是坚定地遵守。对于一个企业来说，生存和体制常是发展的两大矛盾，一个企业的体制应该是健全的、符合长远发展要求的，如果一味地固守传统的习俗而不知随着时代而变革，那么，企业的最终命运会和故事中的猎人的命运一样。

赞美的力量

　　某足球队教练将该队队员分成3个集训小组，并在训练时做一个心理实验。

　　教练对第一小组的队员表现大加赞赏，说：“你们表现卓越，配合度非常高，太棒了！你们是一流的球员”。

　　他对第二小组的队员则说：“你们也不错，如果你们运球速度再快一点，步伐再稳一点就更好了。”

　　而对第三小组的队员他却说：“你们怎么搞的，总是抓不住要领，我什么时候才有出头之日呀！”

　　其实，这3个小组成员的素质、能力都一样。但是经过这样一个实验后，结果第一小组获得了最好的成绩，第二小组次之，第三小组最差。

　　点评：这是个完善的管理员工的例子。怎样激发员工的工作热情呢？是指出他们的不足。然后让他们奋勇改变呢？还是用大量的赞美语言，让他们更加努力呢？其实很多时候赞美比批评更能激发一个人的潜能和积极配合的愿望。

放弃眼前利益

　　一个青年向一个富翁请教成功之道。富翁拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块？”

　“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答。富翁笑了笑说：“那好，请吧！”富翁把那块最大的西瓜递给了青年，而自己吃起了最小的那块。很快富翁就吃完全了，随后拿着书桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃了起来。

　　青年马上明白了富翁的意思：“富翁吃的瓜虽然不比青年的瓜大，却比青年吃的多。如果代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然就比青年多。

　　点评：这是个完美的管理员工的例子，我们发现眼前的利益就是最大和最好的，而等到我们把事情做完后才发现原来还要耗费那么多的精力和时间。如果用同等的精力和时间去做别的事情，虽然一下子没有那么大的利益，但是做的事情 却多得多，总利益也比做一件事情要来得多得多。要想使一个企业有大的发展，管理者就要有战略的眼光，要学会放弃，只有放弃眼前的蝇头小利，才能获得长远的大利。

拿糖果的小孩

　　有一个聪明的男孩，有一天，妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个小孩非常可爱，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把。

　　但是这男孩却没有任何动作。几次邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放到他的口袋中。

　　回到家中，母亲很好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢？

　　小男孩的回答很妙：“因为我的手比较小呀！而老板的手较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！”

　　点评：这是一个聪明的孩子，他知道借别人之手有时会给自己带来更多利益的道理。自己的事业在发展中是不可能不要别人的帮助的。如何要呢？别人以怎样的方式帮助才能给自己最大的利益呢？这个小孩似乎已经给出了答案。

鹰和金龟子

　　金龟子虽然体型很小，却勤奋地收集粪便，堆成圆形，再把它滚到巢穴里，使之还原为土。可以看出这是一种自尊心很强、不服输的小动物。

　　有一天，它和鹰主生了矛盾。

　　那天，饥饿的鹰在原野上盘旋，发现了一只兔子，于是就俯冲下来。兔子也发现了鹰，于是就慌忙逃窜。鹰最后将兔子追到了金龟子的家门口。正在鼾睡的金龟子被惊醒了，看到了正在发抖的兔子。这时鹰猛冲下来，用利爪掐住兔子的脖子，金龟子向鹰求情道：“现在在你手中的是我的朋友兔子，我知道你也得靠抓兔子过活，只是请您看在我的薄面上，暂且铙过他吧！”可是鹰根本就没有把金龟子看在眼里，反而用宽大的翅膀将金龟子刮得远远的。待金龟子清醒过来时，鹰和兔子早已消失了。

　　于是金龟子立志报仇：当鹰的巢穴在树上时，它就飞到树上将鹰蛋踢下；当鹰的巢穴在山崖上时，它就爬到崖上将鹰蛋推下；甚至当鹰把蛋产在万能之神朱庇特的怀中时，金龟子也爬到朱庇特的衣服上，在上面排便，粗心的朱庇特忙着拍屎，便把鹰蛋弄掉了。

　　朱庇特在调解鹰和金龟子的争斗时才知道原来还有这么一出故事。而两者谁也不愿意妥协，朱庇特只好把鹰的产蛋期和金龟子的冬眠的时间进行了调整。

　　点评：我们在商战中不要轻易与对手发生激烈的交锋。即使是看起来微不足道的对手，一旦他掌握了我们的某些弱点，也将会给我们造成极大的损失。

众酒成水

　　在一次隆重的丰年庆典中，部落大酋长要求每一户家庭都捐出一壶自己酿的酒，并且将它们都倒在一个大桶里，准备在庆典最后让大家共饮。

　　当由几个人抬着的大桶经过各家门口时，只见每户人家都郑重其事地倒下自家酿的酒，很快就将桶装满了。

　　终于到了可以共享美酒的时刻了。酋长拔掉了木塞子，在每个人的杯中都注满了一大杯酒，当大伙一饮而尽时，却发现喝下去的都是清水。

　　点评：这是个非常深刻的小故事。导致大家喝的都是清水的根源是缺乏一个明确的约束机制，也可以说是管理上的漏洞。人人都以为自己的一点点小问题不会影响到大局，而到最后检测结果时却发现没有不会出问题的地方！如何督促每个员工好好完成自己的任务是管理者应做的大事。

智猪博奕

　　在搏弈论经济学中，“智猪博奕”是一个著名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一十按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9：1，同时到槽边，收益比是7：3，小猪先到槽边，收益比是6：4。那么在两头猪都有科研成果的前提下，最终结果是小猪选择等待。

　　实际上小猪选择等待让大猪去按控制按钮，而自己选择“坐船”（或称为搭便车）的原因很简单：在大猪选择行动的前提下，小猪也行动的话，小猪可得到1个单位的纯收益9吃到3个单位食品的同时也耗费2个单位的成本，以下纯收益计算相同）而小猪等待的话，小猪可得到4个单位的纯收益，等待优于行动；在大猪选择等待的前提下，小猪如果行动的话，小猪的收入将不抵成本，纯收益为-1单位，如果小猪也选择等待的话，那么小猪的收益为零，成本也为零，总之，等待还是要优于行动。

　　点评：在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的企业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为！

　　高明的管理者善于利用各种有利条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个稳定的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业经理人所熟识。

被困的老虎

　　山间小路上，老虎进了猎人设置的索套之中，挣扎了很长时间后，它都没能使自己的脚掌从索套中解脱出来，眼见猎人一步一步逼近，老虎一怒之下奋力挣断了这只被套住的脚掌，忍痛离开了这危机四伏的危险地带。

　　点评：老虎断了一只脚自然是很痛苦的，但是如果因此而保存了性命，则是一个聪明的选择，所谓“断尾求生”就是这个道理。美国奇异公司的前掌门人威尔逊曾经把许多业绩不在业界前两名的事业部门关闭，某银行曾把700多亿元的不良资产出售给资产管理公司，这些都是痛苦的决定，但是为了整体的利益，经营管理者必须当机立断，拿出勇气和魄力作出决定。