2012年3月23日农资零售日志

2012-03-23 17:48

今天赶集，又下雨了，所以就有时间参加一个合作厂家的会议了，这是两全其美的事情，除了销售收入！        参加了回忆以后，我确实感触很多，都是些砸碎的事情！        1、农资零售怎么管理好呢？都没好招，但是如果国家一刀切，或许可能切出个天下太平！        谁也理不清的行业，只有依靠行政；谁也搞不明白的方向，就需要一个简单的切割！农资行业现在就是这样的行业和状况，多少的大儒都没有好办法，那只有用最简单的归零心态和办法处理最有效了：重新界定标准，不合格者莫如！今天一起开会的有个地区的党代表，也是我所在县市的两个农业战线的代表之一，其没有农药经营所必需的危化品经营许可证，也必须要缴纳那可恶的两千元罚款，我问了之后，很震惊，反复问了两遍：你也交吗？虽然我们单位有这个证件，不需要缴纳这个所谓的罚款，但是一个有着这样身份和背景的还需要交，我有点莫名了！不是因为身份，而是因为合法性！         2、农资营销真的返璞归真了，比拼实在东西的时代到来了。        今天开会最大的亮点就是产品的水溶性比拼，对比的都是市面上领先的厂家和产品，组织会议的这个厂家的生产工艺确实不一般，基本都比得过竞争对手，可见在生产上的投入和再次研发确实厉害！虽然这种点名道姓的一对一较量是在法律上是擦边球性质的的行为，为大多数的同行反对，但在战场上，有些手段也不是不可以尝试的，农资乱局需要重典！        3、为了销量，我们可爱的业务精英们更辛苦。         以前是厂家为销量着急，现在是业务员更为销量着急，厂家已实施跨不了，但今年不赚钱可能娶老婆买房子生孩子都成问题凡人业务代表们，可就不能不急了，这就在现在的农资推销中能反映出来，而且反映的很明显和直白，反正一句话：回款的是大爷！这就是王道，其他的免谈！        4、同行不是冤家，是亲家才对。        以前是相邻的同行，老死不相往来的，现在不一样了，越是相近的，越要找机会亲近亲近，er要好好地互相推荐一番，客套一番，因为大家需要的是共同抵御新进者，这似乎成了很多可以叫上“老”一点的经销商们的共识了，行业的整合是必须的，唯有抱团合作才是抵御被淘汰最好的方法！         反正每次开会都是学习的好机会，学什么靠自己了！

生如战士，每天都得奋战.