【厚天观农资】：2012年3月31日农资零售日志

2012-03-31 18:46

好多天都没有写日志了，是没坚持，也是有很多不需要记录的的想法，也暂时不能记录，哈哈，所以给偷懒找个理由！     把这几天的收获统统倒到，记录在这吧！     1、一个合作公司的领导换了，是管我们这边的，确实不错，小伙子真精干，让人耳目一新，无论风度、作为与谈吐，是这些合作企业中比较出色的一位，就连老爸也顺带夸上一两句，确实不错，希望今年能有个也是出色的合作！     2、去开先正达的会议，别的没学到，倒是一个故事让我感觉收获很大：一个零售商，有时候不卖那些偶尔才来店里买药，并且是作物病虫害十分严重的时候才来买药的客户，原因有两个：病虫害严重了，神仙也不一定能治住，自己也不一定，所以不要充好汉误了名声；另一个是偶尔来买药的也不需要好好伺候着，治好了之后，他们还是不来，这样的客户也没必要去帮忙！这样可能有些偏颇，但对我们还是很有教育意义和借鉴的必要！     3、很多客户在帮助教育新的或者摇摆的客户，最近店里越来越多的忠实客户，在来店里闲聊的时候，会把我们日常交流的东西，当做知识教育其他的客户，这是我很惊奇的事情，而且销售效果出奇的好，这不是我们的策划，但确实是多年交往的积淀，他们是出于心而自发做的，这是对我们厚天工作最大的褒奖，没所求，只是分享一下，就让我们有更好的销售，当然更是帮助我们做工作！     4、宣传的准备差不多了，准备了七个厂家的宣传资料，陆续都到位了，这也看出合作伙伴之间的差异和文化了，区别很大，结果很惊人，我们要搞宣传了，将是这几年最大的一次，一切都准备好了，就差资料到位了，可能要到清明以后了，厂家的效率还是不能期望太高的！     5、马铃薯种上了，事情就少很多了，今年底面积还是很大，比去年大，这也是一个很不错的机会，马铃薯套药已经准备停当，就等着出苗开战了，光盘还是要好好的运用好，这是一个比较有杀伤力的武器，很多客户都在期待，我们要让一部分人受益，更要让一部分人后悔，后悔没有抓住丰产的机会！     6、会员一定要区别对待，就是要与众不同，无论宣传还是田间诊断，必须有所差别，不是我们不做工作，而是要有选择的做好工作，做值得做的工作！     7、好产品配好店，好店必须做好产品！这个“好”字学问很大，不是人云亦云的好产品就好，而是适合自己风格和效果要求的才是好产品，这是一种智慧的外化和聪明选择的结果，国外的某些产品是不错，国内的好产品也很多，都说好的时候反而需要冷静，美好的外表后面可能就是陷阱！

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又学到东西。