2012年4月2日农资零售日志

2012-04-02 14:23

下雨了，赶集人也不多，陆续远路的来一些，谁都没心情赶风雨大集！芭田的推广员来宣传，看看天气也使不上劲，聊了一些工作上的具体事情，相互认识还是有进步的！         1、严格实行统一零售价格，是规范和发展的第一步！         很多客户向业务员抱怨，做什么什么产品不赚钱，我们不是这么讲的，如果我们做着不开心，再赚钱也不会去做，但如果做的很舒服，不赚钱是不可能的！聪明的业务都知道：抱怨不赚钱的是最容易乱市场的客户，特别是零售商！先探究一下怎么会不赚钱就知道原因了：听说周围的某个也有这个产品，还便宜五元销售，那我就便宜十元，他们便宜十元，我就便宜二十元。久而久之，就成了做这个产品不赚钱的境况了，首先是谁的问题？还是自身问题！自己没稳住，是赚不到钱的根本原因！         2、做商人，不赚钱是失职！         身为商人，第一要务就是要赚钱，有时候不赚钱是一种谦虚的说法，但是，真赚不到钱，那是是值得表现，不需要大吼特吼的，那是丢人的事情，最好先整理一下自己的作为和思路为上！不喜欢的品种或者品牌可以不做，一旦做了，就必须做好，否则，最对不住的就是自己这个商人的头衔！         3、对于一个品牌，要突出优点，更要合理示弱！         任何产品都有缺陷，有的缺陷是永远也改变不了的。但我们营销不是寻找缺陷的过程，而是彰显优点的智慧性劳动，特别是在做芭田的时候，我们着重突出硝硫基，速度快！但也跟着强调一下，肥效稍短，这是合乎人的理解方式的，快的就不长，长的就可能见效慢，如果一味的去完美化某个品牌：速效加长效！我们倒觉得一般的购买者都不会主动相信这个命题的！甚至连说着都有顾虑，何必再去宣扬！所以适当的示弱还是有好处的！         4、制定策略要合乎当地的实际情况。         我们这个地方很多都是赊销的，通常情况是赊销的化肥一袋多10元，而厂家定价的时候，通常是指导一个零售价，这样本身就会造成混乱，这个大家的感觉就是：统一200的肥，赊销就200，现款可以195或者190，理由是人家现款肯定要优惠点，这其实和没指导定价一个样！所以我们给芭田建议的就是在统一定价的时候，要区分好现款和赊销价格，也就是统一零售价是200，赊销的价格是210，这样就不会乱价了！          5、市场规则制定可以适当采取公示的办法！         开会讲了统一价格，但实际操作之后，还是乱的一塌糊涂，为什么，因为监管不到位，不可能一年365天，每天24小时的监控，警察都办不到，更何况是厂家业务员，那怎么办呢？合适的干法是公示，所有合作商必须张贴公示，公示内容就是一个价格和质量提醒，只要监管公示张贴情况就好了，因为农民用户比厂家对这两个问题更关心！用大众监督还是比较有效地办法！         6、再好的品牌也好做宣传。         无论品牌知名度、美誉度和忠诚度达到多高的高度，一直的品牌宣传和推广还是必须且必要的，当你没有推广的动力的时候，也是开始走下坡路的时候，这就是斜坡上的球体，不进必退！所以我们零售商更看重的还是合作企业在品牌推广上用的心力和行动，没有这样思维和行动的企业，老实说，不值得尊重和追随，因为零售是靠生产厂家的产品发展的，总不能把自己的命运交给某个不负责任和没有发展意愿的厂家手上。所以一个正面的、积极的传递发展动力的信息沟通渠道十分必要，正所谓积极产生效益！