农资链锁是链而不锁，犹如“鸡肋” 弃之可惜，食之无味

            农资链锁是链而不锁，犹如“鸡肋” 弃之可惜，食之无味

时下，农资链锁经营处境并不理想，有的已名存实亡，有的是挂羊头卖狗肉，而真正的农资链锁国内还没有。

为何农资链锁出现如此局面，首先我们分析一下搞农资链锁的动因：第一种动因是，有些农药生产企业想上市圈钱，搞农资链锁的目的、就是要提高生产经营业绩，他们不需在农资链锁上赚多少钱，他们要的是其数字。

第二种动因是，想通过农资链锁来竖立自己个性品牌，形成自身的市场网络与经营体系，从而形成自己的产业链。

第三种动因，是赶时髦、想通过搞农资链锁来引领所谓的市场潮流、提高其行业名气和知名度，从而达到人间留名的目的。

接下来，让我们看一看当前农资市场上的现实状况：一、农资生产企业过多过杂，产品宣传犹如王婆卖瓜，开会促销是震天动地，东家晿完、西家唱，南家歇场、北家上，搞得基层经销商整天开会领奖、喝酒吃饭，稍有不顺便把企业的业务代表修理一顿，而企业的业务代表只能低声下气赔不是，其原因，就是农资生产企业太多、产品泛滥成灾，基层经销商自然身价倍增，如果生产企业得罪了基层经销商，那就是得罪了“财神爷”， 企业和基层经销商过不去、那就是与钱过不去。

二、国内农资市场鱼龙混杂、参差不齐，市场销售犹如“军阀混战”，究其原因，主要是市场上缺少领军企业与强势品牌产品，现如今同样的一个产品上百企业在生产与销售，证件登记含量一样、质量相同，就是生产企业与商标不一样，你不想混战也不行。

三、国内农资链锁缺少技术优势和自主品牌，其经营的产品与市场上其它企业产品没有差异化，其产品质量规格与其它公司产品基本雷同，参与农资链锁的经营单位（经销商）并非只经营其链锁产品，其企业产品也照做不务，与其它经营单位（经销商）经营的产品没区别，无非是门口多一块农资链锁的牌子而已。

综上所述：我们可以看出，农资链锁要想成功，必须具备四个条件，（一）其产品质量、效果、价格必须与其它企业产品有名显的区别：（二）其产品的技术含量要高，售后技术服务必须到位；（三）要有足够的利润空间让链锁经营单（经销商）能生存与发展；（四）在起步阶段要有强大资金支持，否则什么都免谈。

本文作者，陆克祥简历： 2000年从事农药销售工作，荣获了张家港市优秀供销员与张家港市十佳销售员光荣称号！当任张家港市第某企业内贸部销售部副经理；2001年到2007年被江西某企业聘请为销售总经理； 2007年6月到2009年12月被安庆某有限公司聘请为销售总经经理， 2010年至2011年12月被上海某集团公司聘请为总经理助理兼营销总监，现在某企业负责原药产品销售工作。

本作者是《人民网》、《新华网》、《天涯社区》、《凤凰网》等论坛的忠实网友。QQ：1358847101

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