农化服务，选农民所喜

农化服务，应选农民所喜

　　农化服务是当前农资经销商应当为农民提供的服务，它是农资产品进入市场实现销售的重要手段，能有效提高产品销量，加深农民对产品的了解与科学使用，增强农民对经销商的信任度。那么，农民究竟喜欢什么样的农化服务呢？

　　一是有针对性的农化服务。

　　近几年来各地不断调整种植结构和作物布局，农民也逐步重视具有地方特色的经济作物的种植。这就要求农资经销商要有针对性地开展农化服务，结合产品特点和服务区域内土壤状况、肥力情况、作物品种及需肥规律、农民施肥习惯等提供咨询指导服务，满足农民个性化的需求。

　　二是知识性的农化服务。

　　不可否认的是当前许多农民的知识水平并不高，特别是因农村的青壮年劳力外出务工、经商后，留守农村种地的大部分是中老年人，这些人对化肥的了解就更少，大多数只知道作物需要氮肥、磷肥和钾肥，但对于自己所种作物需要施什么肥、什么土质施什么肥、什么时间施什么肥不太了解，施肥存在很大的盲目性。一些农民甚至存在着化肥只要合格、价格便宜就可施用的错误认识。所以，目前农民迫切需要的是能结合自身实际掌握一些实用的农化知识。因此经销商在开展农化服务时就要抓住这一点，多宣传化肥产品的基本特性，客观介绍化肥产品适用范围、使用方式、注意事项等，也要多传授各种作物不同季节和不同土质的施肥常识，帮助农民开展测土配方施肥。切不可只为了促销产品而不分对象、不分时间地点进行千篇一律照本宣科式的技术指导。

　　三是有特色的农化服务。

　　如可按当地农民种植作物情况，结合农民科学种田意识高低来进行指导，可定期举办科技讲座，也可深入到田间地头免费为农民测土，面对面地指导农民施肥，解决农民在生产中遇到的难题，向农民传授各种作物的栽培知识。适当聘请专业人士向农民宣讲科学施肥、病虫害防治、农作物管理等农技知识，介绍如何辨别真假化肥，解答农民的各种提问等。也可根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点，为了使农民能切实感受到产品施用的实际效果，可在当地农户的大田里开展各种作物施用效果的试验示范，用看得见、摸得着的事实说话。通过有特色的农化服务形式，潜移默化地在农民心目中树立起自身形象。

　　总之，农化服务是否受农民欢迎，关键在于经销商对农民的态度，经销商要具有“你发财、我发展”的意识。只要为农民提供了超值的服务，让农民得到了实惠，农民就会信任你所售产品，你的服务形象就会在农民心中扎下根。