今年玉米种子市场

据农业部资料，2011/2012年杂交玉米制种面积410万亩，产种13.6亿公斤，加上库存4.0亿公斤，可供种17.6亿公斤。以2012年玉米种植面积5亿亩计算，需种11.0亿公斤，余种6.6亿公斤，是一个玉米种子强势供大于求的年份，种子市场将开展一场激烈的经销战。

一、两个品牌品种依然走俏市场

郑单958和先玉335两个品牌品种依然主宰种子市场，面积稳定且可能继续增加。郑单958以耐密高产优势横亘新世纪10年，这两年部分地区发生风、涝、旱自然灾害，郑单958表现较好的综合抗性和适应力，面积有所回升，今年仍将是全国种植面积最大的品种，但郑单958收获时含水多，收购粮价偏低，在东北地区无法恢复到前几年优势地位。先玉335表现早熟，脱水快，出籽率高，商品品质好，适合机械化收割，农民依然情有独钟，去年种植面积约5000多万亩。但在吉林部分地区风雨灾害造成倒伏，有些地区还因“饲用效果”不佳被拒种，预计今年先玉335种植面积略有减少。去年1～5月全国玉米种子价格同比上涨10%～18%，今年因玉米种子强势供大于求，郑单958和先玉335被套牌贴牌者众，种子价格总体将与去年持平或略降。

二、新审定品种“促销”叫好不叫座

玉米育种人员以郑单958或先玉335为标杆，品种部门也以它作为区试对照，一般产量必须超过5%才能通过审定。但超过这个指标很难！于是区试和审定部门各自确定规则，比如改为超过3%，后来干脆模糊对照品种，或者把供试品种排个队，录取前几名，“佼佼者”就浮出水面了。这两年仅国审玉米品种超过958的就有十好几个，但超过先玉335的几乎寥寥，基本上都是改变一下父本或母本，有的就是比瓢画个葫芦，还没有发现超过或替代郑单958或先玉335的新品种。春节前后，某些企业搞宣传，造声势，声称新审定品种“超过958”、“打败335”，佯称已经种植好几百万亩了。农民经历“超级玉米”、“吨玉米”多次上当受骗，心有余悸。新品种叫好不叫座，促销效果平平。

三、加大“返利”争夺经销商家

多年来种子供大于求形势造成的买方市场，许多公司为争夺客户，普遍采用所谓的“返利营销”模式，即繁种公司给经销商留下一定的利润空间。前几年一般每公斤玉米种子返利2～4元，今年种子明显供大于求，批发商和经销商的胃口与日俱增，对“返利”要求越来越大，每公斤种子返利增加到6～8元。有些地区实行单粒播种，每亩地播量1.5公斤左右，每袋（亩）售价30～40元，个别的50～60元，每袋返利高达15～20元。有的公司宣布达到若干指标奖励面包车。批发商、经销商、代销户都很乐意销售返利多的品种，即使这个品种并不十分优秀。一位经销商实话实说：“你想啊！每年销量是固定的，卖1公斤高价种子比卖1公斤返利低的种子要多挣1倍的钱。”

四、假冒套牌种子遍布终端

玉米种子终端继续下沉。现今玉米主产区每个县经销商少则300～500家，多者1000来家。名副其实的品种仅20～30个，大多数是套牌冒牌种子，有大企业，有小厂家，也有就地取名灌包的。品种名称多乱杂，经营商心照不宣，执法者只眼半闭。激烈竞销直达乡、镇、村，随处可见经销种子的宣传车，摆满各类赠品（大褂、外套、棉裤、电饭锅等）乃至摆桌喝酒。经销手段已经从品种竞争演变为让利竞争的“礼品战”、“酒水战”。以前是农民求商家卖种子，现在是商家求农民买种子。由于相当部分育种材料是“拿”的，审定品种是“跑”的，经销种子是“套”的，真实性和质量没有保障，侵权成本很低，该出手就快出手，从而拉大种子价格两极分化。有经历的农民意识到“贪小便宜吃大亏”，不会轻易购买，坐待降价。