农资销售人员与客户完成交易的小秘诀

       当种子销售人员承诺全身心，以协助客户获得成功时，客户常常会感激在心。如果他们认同你，并感激你站在他们的立场上为他们付出，他们通常会非常乐意协助你获得更多的生意，就算他们没有购买你的产品或服务也是如此，所以，每当你与某位客户完成某个交易环节时，请他帮你引荐它的公司里的其他同事，或是将你介绍给其他公司。
       整理售后资料。在第一个销售环节结束后，定期更新档案及客户信息，不论你是否做成这笔交易，请务必在事后整理资料。回顾在整个销售过程中发生任何事情客户如何回应你、客户反对什么、客户乐于做怎样的承诺，研究你可以坐哪一些不一样的事，以促成下一次交易。如果这是个困难或复杂的销售，不妨邀请你的同事或主管共同 来做资料的分析与整理。
       从经验中学习。将每一个新案件或新客户都是为一个练习及磨练销售技巧的机会。任何可能的时候，请求客户对你有所回应，这对于检讨下次该如何做的更好尤其有帮助。如果你成功谈成生意，试着询问客户，促成他们向你购买的原因是什么，或是他们最欣赏你哪一点。如果你没谈成生意，也问对方原因，从经验中学习，你将不断自我成长，累积成功的经验。若欲将成功的销售转换为更具潜在利益的交易，你可以要求对方为你推荐；若想将失败的交易转换为新的潜在契机，毕业可以要求对方为你推荐。