农资营销策划不是成败的关键

　不要迷信营销策划，成败来至于品质与效果
　　今天的农药市场与前几年相比，已不可同日而语。前几年农药生产企业的一个“擦边球”，就可以赢得一块市场，一个新点子就可以纵横几个省，企业一个好的忽悠，就能拿茶水当乳油卖。这些所谓的成功经验，给一些农药生产企业造成了不好的经验认知，他们总是认为，“只要营销策划好，不怕产品卖不了”。很多农药生产企业把这句经典名言，视为企业生存与发展的致胜宝典！
　　然而，随着时代的进步，农民与农资人素质与认知度的提高，过去那些奇招妙手与经典名言已经成了“忽悠”的代名词，也成了企业发展的陷阱。放眼当今世界，有几个农药企业靠奇招妙手、经典名言赢得了农资市场占有率与渗透力的，可以说，很多农资生产企业他们是“成也是策划，败也是策划”。究其原因，无不是在产品质量与效果上翻了船。
　　所以，农药生产企业一定要清醒的认识到，现在农药产品已经进入了“技术第一，品质至上”的新型时代，过去那些靠营销策划取胜的时代已经结束。
　　困此，搞高农药产品的品质、质量、效果，打破国外技术壁垒，是目前的当务之急。当然，以目前国内农药的研制水平，要想在产品单剂上超越国外的技术与制造水平是不可能的，我们只有在产品复配技术上下功夫，每个产品在配制时，都要象调制“鸡尾酒”一样，把效力搞高到最佳状态。做到不论是质量、效果、价格都能与洋品牌一争高下，这也是国内中小型农药生产企业的必由之路。