农资营销的新格局——人性营销——雷锋精神

相信不管是从事各行各业的营销人，人人能熟的“市场由买方市场进入卖方市场”这句话被奉为营销的金玉良言，也就是说现在的市场是抓住卖方作为主要目的的时代。
    作为农资市场，产品过剩、营销雷同视为主要突出问题，不管是从事哪种的市场营销策略，市场上总有竞争者在与你角力抗衡，你做广告我也做广告（农科频道广告满天飞，让人眼花缭乱）、你搞服务我也做服务（服务点、人员服务已经形成市场形态），连锁经营被奉为企业破局的金玉良言，不同资本持续的进入市场做连锁经营，全国性连锁以及地方性连锁层出不穷，但是又有几家欢乐几家愁呢！
    成功总是伴随成功而存在的，谁失败了说明某个厂家成功了，总结失败的事实方能总结出成功的戒律。但是是什么在左右厂家的成功与失败呢，现在市场的成与败、荣与衰又是什么作为主要影响成败的关键在起决定性作用呢？
   
    这就是农资营销的营销新格局——即人性行销！
   
    说起人性行销，不免让人想起直销（安利等）和保险（平安等）等各行在人性营销的成功企业。从本质来说，个人和企业是辩证的存在关系，企业需要个人充分发挥最大的创造性为企业创造最大价值，个人需要企业为自己生活和事业提供最有利的最低风险的发展平台，让自己得到社会的普遍认同感（存在价值）。就像前面提到的两个行业，直销和保险是最能体现人性营销的两个行业，把人性的两个缺点利用的淋漓尽致。保险的存在在于风险性，直销的存在在于持续性——最低风险的可持续性。
    不管是企业和个人，追求的都是“零风险并具有可持续性”，每个人都希望自身风险达到为零，并能快乐的衣食无忧；企业也是一样——“风险最低、收益最大”是追求的根本目的。追根到底，这就是人性的本质。
    作为个人，追求无非就是衣食住行，而后就是精神追求，从营销角度上讲，谁解决了衣食住行问题，谁满足了精神需求，那这就是非常成功的行销方式。不管是哪个行业降低成本成为主要的竞争手段，只有成本降低才能保证利润的最大化。
    如何降低成本呢？从企业规模上，大企业的人员及原材料成本明显低于小企业，量大而优惠向来是企业风行的不变法则，小企业是无法比拟的。但是不管大企业还是小企业，人员成本总是追主要成本，如何让企业在利用最少的人员做最多的事情上也是永远追随的问题，也就是发挥个人最大的主观能动性。如何让个人在不计个人得失的情况下无私的风险成了企业追逐的人性化管理、人性化营销。
如何调动人性，调高主观能动性是企业营销的根本所在。
    人性营销的本质就是——创造雷锋精神！