[置顶]（原创）拿什么奉献给你，我的老板

拿什么奉献给你，我的老板

业务员小李最近把工作辞掉了，为了就是能找一个更好的工作环境，来适应自己的发展。通过网络人才招聘，多次的筛选，就决定去A公司面试。

这家公司属于发改委定点农药生产企业，有敞亮的办公的室，还有全部正装忙碌的工作人员。小李接到公司面试通知后，就选择上午去公司应聘。接待他的是一个自称销售总监的人，年龄看上去二十七八岁，说话很随和。

大家在融洽的气氛中谈了十来分钟，然后这个总监话锋一转，就直接问：“李经理，假如你来我们公司上班，第一个月能拿多少单子?三月月能拿多少单子?一年能给公司拿多少单子?”

一句话把小李问的有点不知所措。这个总监看了他一下，不紧不慢的说道：“你要知道，那个公司都不养闲人，不是我不养，是老板根本就不养。所以嘛！假如你不能给公司马上创造效益，迅速拿单子，是会马上被淘汰的........”

小李多少有点沮丧，并不是他不能拿单子，主要针对农药产品，有季节性的，需要给自己时间的，怎么上来就要业绩呢？总之没有把握，所以也就放弃了这家企业。

   在家里面闲了几天，当然还和几个哥们喝酒聊天，但是没有去谈论自己求职中间的挫折。调整了几天心态，进行认真的筛选，又踏上了另外一家企业去应聘。

   这家企业还比较低调，让小李很意外的是老板亲自面试。

   没有多说什么话，无非就是老板对小李以前的工作环境和辞职原因进行了询问。然后，就直接问：“李经理，你做市场有三年了，现在手里面有多少客户？”

   “哦？没有多少!”小李感觉这个老板突然眼神很聚光。

这个老板有点心不在焉， 点了支烟，吐出了一个大大你的烟圈，并对这个烟圈吹了一口气，望着小李说道：“李经理，我们公司自始至终招聘的是有经验的、有网络的业务员。企业给你提供一个平台，你也要给你企业一个渠道，这样大家才能共赢嘛！”

小李终于明白了，老板看重的不是自己的能力，而是自己背后那个销售网络，说不定以后会杀鸡取卵。

这下彻底有点失落了。

老板到底要的是什么？难道仅仅是自己手里的资源或让自己想奴隶一样只有奉献不求回报？

企业在发展之初肯定会考虑到效益，但是更要考虑到发展的基石。我们很多老板经常谈市场费用太多了，都感觉有点承受不了了。

其实，我们很多企业都重视市场费用的收支，忽略管理费用。因为，市场费用的投入意味着能收回很多利益，而管理费用的投入感觉很冤枉。这就造就了招来的人不敢实心重用，担心飞掉，而很多员工仅仅停留在为努力而挣钱，也没有生活的保障，不知不觉也就飞走了。

亲爱的老板，拿什么奉献给你，取决于你拿什么奉献给我！

2012.7.20

双向选择、双向付出。不叫奉献。