【厚天观农资】：2012年7月31日农资零售日志

2012年7月31日农资零售日志

2012-07-31 07:51

首先祝贺小女儿生日快乐，还是一年前的今天，守在老婆的产房外面，期待着老婆平安，女儿出世，干就是昨天似的，现在女儿吱吱呀呀学说话，歪歪扭扭学走路了，让做个什么动作，也会毫不保留的去做，也能用她自己的方式表达她的高兴与不满，想想都开心！生日快乐，你快乐大家都快乐！         昨天一位师兄联系我，讲了一件事情，对我触动很深：招了几个新人，需要下基层锻炼，可以支持我，问我缺人不？我这么回答的：缺，但是新人可以做什么？这个回答是基于现在我们没做什么销售以外的辅助工作，也就是旺季只做销售，没搞营销活动！想想农资新人问题，我们有我们的观点与看法！         1、任何行业都需要新人，农资零售前台更需要！         我们整天的在寻找新人，因为没有新的就没有未来！可是我们一直在找啊找的，加入的还是少啊少的，为什么呢？问了很多次这个看似无聊的问题，始终没有正解！农资零售的战线上需要新人，甚至十分渴求，一是需要积极参与的零售人员或者创新者，另一个就是需要能脚踏之地、躬身而行的厂家支持人员，这部分也大多是新人，因为做了几年的多是不愿意下乡做所谓的“体力劳动”的了。仔细分析一下，农资零售工作辛苦，区域局限，生活配套设施简陋，简单重复行劳动多，工作性质受歧视，工作对象素质不高是主要的因素，更多的是大学毕业生多是刚洗干净脚爬上岸穿好鞋，再一脚踏上泥土地，心理上有障碍啊！         严肃的讲一句：干什么工作都是干，只有干到第一的！ 仔细分析一下当前的环境，还是选择一个竞争相对弱的行业起步，明智些！再有就是少看些首富的故事才是正道！         2、新人的一个“新”字就阐释了很多不足，但激情一定要足！         人想干成点事情，首要的必须要有激情，就和“想成功吗？先疯狂！”一个道理。这几年，小有经历之后，确实在自己身上就能看出这个问题：每天都去发资料，每个客户都吐沫星子满天飞的讲解技术，每个产品都做一个自己满意的营销方案，每天都记录自己的工作与思考，每天都要爱护的部位是承受了一天身体的脚后跟，每天都能晚睡早起。。。。。。想想那时候真有激情，自己是不觉得累的，而且每时每刻都在憧憬着那无限美好的未来，这就是原动力！现在看看，那时候哥们咱是新人啊！         干一段时间之后，就不在新了，也好像不在意了似的，懒惰、固执、面子就上来了，讲究些俗套的东西，看不到本源的情况，做些虚伪的事情，其实都是没了激情的结果！感觉自己累的时候逐渐的多了起来的，其实这时候自己真的“病”了，思考一下新人问题，再反观一下自己，才知道“病因”之所在了，给自己一个口号：做回新人，重注激情！          3、做工作的技巧很重要，但态度更重要！         其实任何人的差别没多大，即使有明显的所谓差别也是在技巧层面上的考量，但从态度上讲，没有什么差别的！而结果往往跟做事态度有很大关系，能力再强，水平再高，但没把心思用在眼前的工作上，还是出不了成绩的！每年都招人，每年也都接触很多厂家派驻的新面孔来，多了，自然就有了自己的评价了，很多人一接触就是个不同凡响的人物，成功是早晚的事情，但经过几年，有得确实出类拔萃，而也有一只在游荡的感觉，这不仅仅是职位和地位的升迁问题，而是我们大家都看重的业绩考量，不能创造财富的业务人员是垃圾！而这些成绩基本都取决于当事人的态度，真心做事，立足点正确的，都做好了，好高骛远，眼比天高的，原地踏步就已经不错了！这和做生意一样，赚没赚到钱不是看吃饭的时候，而要看买楼的时候一样的道理！        把销售的产品当成自己家的产品，把客户的销售当成自己的收入来源，把农户的使用效果当成自己哥嫂的辛苦成果，把每天的工作当成自己人生创业的组成部分，收敛自己的懒惰，永远对明天充满希望，永远坚守自己的原则，这样的人，无论现在在哪里做新人，将来必成大器！          4、工作是别人的恩赐与安排，更是自己的求索和创造！         工作本没有，做的人多了也就成了工作！借用鲁先生讲话的方式，创造一个类似的！事实上，工作本事也是没事找事的过程，如果没有聪明人创造性的开拓一些东西，拓展一片领域，运用一种形式，就没有工作，也可以说没有新的工作方式与内容出现，这些聪明人就是我们所说的老板！而对于先我们一步成功的这些老板们提供的岗位，就是我们能继续创造的饭碗，因为这能让我们活着，活下去，但活出什么样的精彩，那不完全靠老板了，更多的是靠我们自己！只要有朝鲜的金同志去世了，我们的太阳照样起落的理智观察力，认清这世界有我没我都照样存在的事实，那我们就可以洒脱的去做点我们自己对这个世界有点价值，对自己有些交代的工作吧！         因为没人喜欢被说没本事，更没人愿意承认自己没本事，那就在工作上见吧！        说的是新人，实际讲的是自己，年龄不能倒退，但思想可以翻新，还是努力做一个“新”人吧！

保持对工作的热情

很高兴农资零售日志系列精彩继续了，原汁原味，看完之后很有启发性。