浅议农药营销中的价格控制

价格作为营销四大件之一,是一个产品的市场价值的最终体现。合理的价格定位既是合理利润的保证,同时又决定了它能否赢得它应有的消费群体的支持和购买,不仅如此,在合理定位的前提下,有效的价格控制又直接决定了十个产品的营销生命。农药营销,是一种竞争异常激烈的营销,由于农药市场的不够完善,导致了竞争的无序,如个体农药经营户的无序增长,流通渠道的无序扩张,直接导致了农药产品的价格的混乱。于是,在农药市场中经常出现这种现象,一个优质新产品刚刚上市,火了不到几年的功夫就突然地销声匿迹了。这就是没有有效合理的价格控制的结果。

有效保证一个产品在市场流通中批发价与零售价之间合理差价是产品价格控制中最重要的工作。这个合理价差就是各级经销商根本利益的保证,很多地方出现个体户集体抵制一种产品的销售,原因就是他们根本无利可图,农药市场的竞争太激烈,同类产。湖南办品多如牛毛,任何经销商都决不会捆在一根树上吊死。

既然如此,如何合理有效地控制农药产品的价格,在这里我简单地谈一谈我个人的一点体会,仅供各兄弟市场参考。

一、价格的隐性操件隐性价格操作方法可LL说是目前大多数农药厂家普遍采用的一种价格控制方法。所谓隐性价格操作,即在与经销商交易中首先不暴露产品的底价(出厂价),而是在保证利润的前提下,硬性规定出产品的参考操作价格,并按此实施,在年末最后结算时兑现的一种价格操作方法。在这种操作方法下,经销商由于不知道底价,不会随意去降低产品的销售价格,因为在事先的约定下,守住价格才是年终结算利润的保证。同时,在操作中还应注意以下两点:

1、对产品一级批发价格,,应作为商业机密,不能外露,尤其是针对基层的个体农药零售商。

2、业务员在与经销商打交道时,只能告诉其产品的参万建学考操作价格,如-一级批发价(总经销--一级批发户)、二级批发价格(大批发户--小批发户)、零售价格等。

二、网内营销操作

一般新农药上市都是采用此种方法来控制产品的价格,任何一个农药产品如果全」耐高弄才气旦市场成熟期到嘉一的时候,价格的隐患也同时而来。针对这一点,我们可以采取网内营销操作方法。比如在某地区选择一家较大的经销商(不一定是植保公司)实行代理制总经销,产品的铺货、销售只针对该经销商自己网络内的成员进行,而对于网络外的小经销商一律不予发货,或故意提高价格。对于网络内的成员由总经销商根据公司的原则实行统一价格操作,统一批发价,统一零售价。

三、建议价格操作

对于农药价格的控制最主要的环节是守住零售价，守住零售价也就保证了经销商的利润和积极性，建议价格操作也就是建议零售价格操作，即根据同类产品的价格定位和市场需要，确定一个统一零售价格(全省统一或地区统一),并以各种公开的方式结布出来,如在外包装上打上主议零售价,在其它媒体上发布产品的统一零售价,也可以升用告顾额书的形式统一行文,张贴于各级经销售点。

四、营销监控

除以上三种操作方法外还应将价格控制贯穿于营销中的每一个环节,如业务员在业务处理过程中随时随地划向经销商灌输价格控制的重要性,提醒统一操作价格,尤其是针对那些较大的批零兼营的经销商切不可批零一个价,这样最容易把零售价拉下来,同时还有少数经销商采取牺牲一种产品拉动其它产且生意的方法,故意降低产品价格,吸引顾客上门,这些都是我们业务员在平时工作中不可忽视的地方。

顶起来 价格的力量！！！

话说，这个价格的力量还是不小的