棋道与商道

一块木板上，纵横各19道线划出361个交叉点。在对弈开始时，盘面上一片空白，你可以将棋子下在任何一个位置。数百回合的轮流落子后，空白的棋盘呈现出诡谲多变的场面，棋手初始构思的“局势”不断受到现实交锋的“情势”的挑战而改变，对手的每一落子都会引发犹疑、恐惧、愤怒或自大，情绪和判断的跌宕起伏左右了棋手的应对之策，最终凝聚为棋盘上黑白二色的图案，胜负水落石出。

    很少有某项游戏像围棋一样，将战略与战术之间的微妙关系展现得如此精到——这正是很多企业管理者对围棋格外青睐的缘由。


    围棋之道：战略的艺术
    围棋的一个特异之处在于，围棋中没有特定的“王”。换言之，任何棋子都可以扮演“王”的角色，其重要性取决于它在整个布局中的功能，而非角色自身。在一方推秤认输之前，盘面上的棋子数量多并不代表胜券在握，棋子的位置才是关键。一颗“厚”子（对周围局势有影响力的棋子）的重要性远远超过十颗功能不明甚至岌岌可危的“薄”子，可能一颗棋子就足以改变整个态势。为了全局的利益，任何棋子都可以被舍弃，反之，任何局部战场的失利，未必意味着整场比赛的失败。在大多数大致旗鼓相当的比赛中，双方都在不同的局部战场上各有得失，围剿还是治孤，弃子还是加重，双方都依据自己的战略选择以硬碰硬还是避实就虚。


    正是鉴于此原因，围棋更接近于现实世界的商业竞争。棋手在对弈中所面临的问题，实际上也正是企业的决策者所面临的问题：如何运用有限的资源和时间来达到目标；哪些主动权应当把握，哪些应当放弃；如何在专注目标的同时，扩展选择的空间；如何取舍竞争的利益；何时进攻，何时等待时机；何时领导，何时跟随,等等。

    围棋对局时，两位棋手都拥有完全公平的机会，彼此无法隐瞒分配资源的多少和发动进攻的时间，较量的是对战略性位置的洞察，和把握宽严、张弛、进退的艺术。在当今的商业竞争中，企业能够独占的资源越来越少，虽然行业门槛仍然处处存在，但是已经毫无疑问地在不断降低，资金、人才、技术、经验、信息，这些昔日靠聚集在一起形成竞争优势的东西，都在随着世界一起变得“平坦”。尤其对于那些势均力敌的竞争对手，除了战略和战术，没有什么是独有的，同时，它们也就成为了决定性的要素。


1.序盘：

    一家初创的公司，就像在序盘阶段的棋局，棋盘上空空如也，你所走的每一步，都宣告了你将要掌握的地盘：可能是一个区域市场，也可能是一条特殊的销售渠道。你必须慎重对待最开始的几步棋，着眼全局，构建你的战略，细节问题可以留在以后解决。

    但是，同时围棋中还有一个重要的法则，就是“不要受制于开始的计划和棋着”。新手下棋常常喜欢说：“我计划把这块作为我的领地”。但是高手都知道，你不可能知道最终的领地会在哪儿，应该争夺的是能帮以后克敌制胜的关键据点，制造厚势，而不是死守某一个特定的领地。


    棋手们喜欢在序盘的时候将棋子分布在广阔的区域，他们并不是真的要对所有布棋的地方寸土必争，但是假如你的竞争对手跟你资源和能力不相上下——就像可口可乐和百事可乐一样，那么抢先占据对全局最有影响力的据点，布下防线，才是序盘阶段最应做的事情。

    事实上，不管你的计划多么周全，事态的发展一定不如人意，客户和竞争对手不停的变化，给长期的战略硬要加一个时间表，并不能称之为全局思考。棋子落地生根，一旦投下去就变成了无法挽回的沉没成本，在事态发展不利的时候，高手会果断地放弃已经被证明的错误的棋子，甚至能够利用它成为交换物。而新手面对已经发生的错误，往往不甘认输，拼死固守一块已经不属于自己的领地，反而纵容对手将棋盘上的大片良机白白拿去。

2.中盘：

    序盘是双方的布局蓄势，很少发生直接的冲突，随着落子的增加，棋盘上的空间越来越狭小，中盘阶段开始了。无论是一家公司还是一个项目，一旦框架（意图）形成，冲突和混战便不可避免。棋手要做的是审视全局和每个细节，凭借经验、直觉、分析和战略艺术来决定如何应对同时发生在数十处的交战。在决策过程中，你需要看清微观与宏观、深层和浅层、短期和长期的各种情况，遵从围棋的规则和你的临战经验，尽量做出最优的决策。

    没人能赢得每个交战，双方都必须既进攻又防守，绝对重棋死守某些地方，同时果断放弃另一个地方。棋手需要评估：哪里才是最重要的区域？什么是必要又急迫的举措？何处我强？何处敌强？

    中盘是最关键的阶段，职业棋赛中，有40%的棋局早早结束于中盘。不管你的棋着是出于细心筹划还是被迫防守，棋子都会像岩浆一样，看起来滚烫黏稠，瞬间便凝固成后面棋局中追杀或捍卫的目标。因此，中盘的棋风确凿很重要，进攻时必须考虑退路，发力时要注重距离，在冒险和稳妥之间求得平衡，既不能过于保守，也不能为进攻而进攻。

    围棋中，控制战斗中的位置和张力叫做“间合”。是指离开对手的适当距离，可攻可守。间合把控不好，一旦你进入了某人的攻击半径，就好比你显示在某人的雷达屏幕上了，就没有从战斗中逃跑的可能，要么杀人，要么被杀。高明的棋手对于松弛与紧张、刚与柔、顺从与固执，都掌握得恰到好处。而商业上也有这样的例子。在杰瑞.卡普兰所著的《起步》一书中，介绍过Go公司的故事。成立于1987年的Go公司是一家从事手写操作系统开发的创业公司，其手写操作系统在技术上的领先至今被视为PC产业的一大变革。在最初的合作阶段，微软同其签订了所有的合作关系和许可事项，本质上给予了Go公司知识产权、客户和金融财务等许多权力。但此后微软在攫取了Go全部有用的东西后撕毁了合作关系，Go陷入了困境。虽然Go最终在商业上的失败还与其创始人缺乏企业管理经验有关，但它与微软合作的教训，提醒管理者必须审时度势，保持与对手的适当距离。


3.终盘：

    当公司的经营进入成熟而稳定的阶段，棋局便进入了终盘阶段。一般围棋比赛大约会持续250步左右，序盘和中盘只需150步，余下的大量时间中，胜负依旧不明朗。但是不同于序盘的全局策略，也不同于中盘的全局思维，终盘只关注细节，细腻的拼杀，精确的计算，繁琐的手法，让这个阶段变得十分枯燥，但是却至关重要。

    尽管常常有新手在十分之八的棋局中都占据明显优势，然而却在收官阶段往往落下一个损兵折将的结局。

非常有道理！