【厚天观农资】：2012年9月5日农资零售日志

2012-09-05 20:40

晴天的感觉真好，总是有意想不到的快乐，可能，生活、工作就是个自己找乐的过程，没有快乐的感觉，也就没有希望了！        今天来了两位朋友，也都是行业内的朋友，好久没见了，交流交流，很有见地，让我也产生了不少思考，学习到不到东西！        1、农资零售店务必要塑造个店魂。        这个全身心包括身体和思维，光是用策划一下、指导一下或者遥控指挥的方式，是干不好农资零售的，一个朋友讲的很好：你不直接参与零售，宣传工作做得越好，你越担心，因为你没有跟进后续工作！我倒觉得：农资零售店，要想做的出色，做的脱颖而出，必须树立一个店魂，这个店魂可能是一个人，也可能是一个团队，或者是一个群体，无论怎样，必须要有！通常的农资零售店的灵魂人物就是这个店的老板，其实树立一个人作为技术权威最简单、最可靠并且最有效！你的农资零售店开业之前，必须做好这个工作！这样，农民用户才能识别和区分你的店与别的店的区别，才能辨识你的店的优势，进而才能乐于到你的店购买东西，接受你的服务与指导！        这个塑造店面灵魂的过程才真正是你的农资小店成长的过程！        2、只有最直接的宣传手段才是最有效的！        好多的场合都听到么多的营销技巧、宣传手段，私底下用用，好像效果都不怎么样！我们的做法就是用最简单的方式去做宣传——技术单页发放！直接敲开客户的大门，来直面目标客户，这样的工作才最有成效！         在大家都在时刻琢磨怎么发财的当下环境里，聪明分子、捷径先生、暴富女士是格外的多，对于这些“高智商”的人群做些什么营销工作，都显得没那么吸引人，这时候冷静的思考一下，回归朴素还不失为一个上上之策，也只有回归自然，才可能唤起目标用户的一份信任，才给目标客户一分尝试的勇气，这才是我们做宣传工作想要的结果吧！        3、做的还不够好，其实是我们做的还不够用心！        朋友在吃饭之余，给我展示了一下他为我们当地县城的一个批发商做的市场分析运作报告，乖乖，152页，厚厚的一本，不用看内容，就觉得那份认真让人感动！不管写得如何，152页总要有内容吧！光这份心情和认真就已经让人感动了，而且感动多得不得了！真希望我自己或者我的那些做销售的朋友能看看这位仁兄的报告，比对一下自己，至少目前我的合作伙伴们还没有给我提供的！        分享一段微博：【销售其实很简单】销售不过是人感动人，销售不过是人温暖人，销售不过是人取悦人，销售不过是人帮助人，销售不过是人相信人，销售不过是人恭维人，销售不过是人说服人--- --销售只是人和人，产品只是媒介。        大二就开始做销售的我，做了也有几个年头了，何尝又真正做了如上的总结呢，天天拿着产品在左看右看上看下看，其实我们一直在跑偏！根本还是不够真正的用心！        经过这个朋友的提点，我计划也做一份农资零售的操作说明书，把自己的工作整体一下，编写成为程序，说不定还真有意外收获呢！500万！        4、专业其实就是一直在学习和应用的速度上领先！        很多的朋友评价我们如何如何专业，很多时候我们真的不好意思，因为我们没法如市面上的那些老师们滔滔不绝的讲上几天，说上几晚，我们能做的就是学习够快，应用够及时而已，而这可能也恰恰就是大家所说的专业吧！        当前的环境下，没有谁能掌握全面的知识和技能，想都别想。唯一明智的干法就是不会的，快速学习，今天不会的，明天一定补课。然后呢，学以致用，迅速试验、应用、推广，转化成现实效益！如果说我们真的很专业，那就是在表扬我们在快速学习和快速应用方面确实略胜一筹吧！        5、好东西只有分享才真的有价值。        很多时候嘴上说分享，讲分享，可实际行动上根本就没分享！很怕自己的东西被别人学去了，其实啊，很多时候，别人根本没时间来复制你的东西，这个世界的信息太丰富了，检索到他能佩服得五体投地的人的概率是十分低的，所以你大可不必有被抄袭的担心！        当然，万事有度，不是什么东西都可以得瑟的，首先要有好的东西，无论是做法或者想法；其次是要有合适的环境，没有讲者、没有应者都不行；第三，要有共鸣点，风马牛的东西都是浪费时间；最后则是价值问题，要可以用，好用，管用，能用出成果！        6、换一种让客户肯于接受的方式！        很多时候我们讲客户不理解我们，我们很少检讨是不是我们的方式不合适！和朋友分享一个我自己创造的一句话（至少之前没听别人说过，或者真有出处也不记得何时领教过的了）：药在病之先！这是讲什么的呢？搞植保工作的都知道，这是在说预防的问题，没有错！        我们一直在尝试用这样的方式来与客户交流：前几天，一个农民客户来我们的店里，讲他的大葱烂的如何如何厉害，问我们有什么补救的办法？        我很坦白的讲，没什么好的办法，或者说几乎控制不了，很多方式我们都试验了，还是不理想，总之到现在我们还没找到一个很有效的办法，但是我给你分析几个原因吧。。。。。。        分析完之后，我讲了如下的话：我们很多会员也有烂葱的现象，但是都是零星的，不成片，这在那一年都有，而他的那些邻居们烂的相对就重些，我们有一个观点：药在病之先！每次到这个季节来临了，我们的配方中就加入了防烂的药，所以就有了这样的结果！        这位农户听我这么一说，马上就来了一句：你说的就是提前预防啊，很对很对！        其实，我们无数次的在和客户讲预防，说预防，可究竟有几个农户听进去了，听了又有几个真正做到了呢？但是换个表述方式，客户一下子就自己提出来了，这不是大家都想看到的结果吗？         今天收获不小，有朋友真不错啊！哈哈