【厚天观农资】：关于经营到的的思考——2012年9月8日农资零售日志

2012-09-08 20:58编辑删除

今天要记录两句话：        厚天采用蚁群的方式发展：兢兢业业，强调分工，专注零售；采用象群的方式成功，打造强店，强强联合，群体制胜！        厚天销售的是权威信念，甚至被膜拜的理念，但始终不会放弃优质产品这个媒介！ 这是和一位新同事聊工作，总结出来的，很不错，道出了我们这么多年摸索的核心理念，就是在这么干呢，看这两句话，可能会有很多的异议，但是我们坚持我们认为对的，不会管别人怎么看，因为别人不是我们工作的对象，我们也没时间理会！有时间再推敲一下，看是不是有更恰当地用辞！ 看实事新闻有感：         1、我们可以追求做”神医“，但绝不能追求做神仙！        这是今天和一个客户交流时候我讲的。这客户拿来即可白菜，长了根肿病，却是我们现在还没有什么好办法来治疗，就如实的讲，没有合适的药，也就不能给你配药，建议你拔出已经萎蔫的病株，如果你实在想用点药，那就到其他的农资店去问问吧，反正我们是没有办法！        这客户笑着讲：你们办不了，别人也就不能办了！        我也笑了：首先谢谢你的认可，你说的话就是让人爱听！我们厚天可以追求做“神医“，尽可能的而帮助客户解决问题，但我们绝不追求做神仙，什么病都能治，什么都敢卖，只要客户拿钱，连起死回生的药都拿得出来，这个我们厚天是绝对做不了的！        有时候确实把客户”请“出去了，一位朋友讲：农户其实很有意思的，你这办不了，他们有两种可能：一是信你了，回去按照你说的办；二是根本就不信，认为你无能，还换一家去买点药，等到结果出来了，才知道你说的对，但他们当时买药就是为了一个安心，反而你没有安慰他们！        我也遇到过朋友讲的这种情况，但是还是每次都要求自己和店员都要实事求是的说能救就治，治不了就坚决不卖药，从经济的角度看是有点损失，但至少良心没损失，这赚的还是大的！        2、尽量还是少销售那些危害性很大的产品为上。        今天看了一篇新闻报道，是讲寿光的蔬菜如何被农药污染的事情的，看完之后，印象最深的就是那句：蔬菜之乡的农户是不吃大棚菜的！我们接触寿光好久了，从我一直跑业务到我们寿光分公司运营，都快十年的时间了，这在我们眼里早已不是什么新闻了，所以到寿光，我们只吃肉，不吃菜！（可能肉更不安全，我们不知道内幕而已）       现在呢，周边的农户可能到了百分之九十的都在大葱地里用了滴灭威，他们自己非常清楚这东西的危害，自己种的大葱自己从来不吃，要吃的也是在地里留一块不用，亲戚朋友送一点，向外销售的都要用，而且还口口声声讲：不用不好办啊，总打药，大家都用，咱一家不用也没什么作用的！再说如果不让用，为什么国家还让出呢，只要有卖的就可以用的！        倒没有具体去探究哪家主要销售这个东西，因为县里就有批发的，摆在那里明着销售，因为只规定不能用在蔬菜和果树上，其他作物还是可以用的，购买还是很容易的，在地域上也之规定我们周边的四个蔬菜基地镇不让用，据说周边的其他镇更是摆着卖的！        有时和朋友开玩笑：我们要是销售这个，一年能干50吨！具体没试过，也不屑去试这个，连乐果、敌敌畏我们都不卖，更何况这玩意！不是赚钱多少的问题，而是我们真的不想看到那很容易想的灾难未来！所以还是尽量不要销售那些危害性很大的产品为上！        不是装X，而是实话！