【厚天观农资】：农资零售的块币生意

       曾多少次的听说：一字之师！但很多年以后，还是没真正的接触到这样的老师，今天，让我领教了：一句话的老师！这位老师恰恰是我的一个农民客户，他总结出了我们通常被忽略的一个现实情况，而这个情况，又恰恰是我们农资零售人需要正视和突破的，没有此禁锢，我们将更加成功！

       这是句什么话呢？那就是：我发现，现在只有买农药的时候才能用上这一块一块的钱了！

       不知道我的同行们是怎么看待这句话的，可能很早就发现了这个事情，但我是今天与这个客户交流才真的被触动了！

       事出有因，这个客户来看病，是我给他配的药，这个时候，一个很不错的做着粮食收购的客户来了，特别给送些一块钱的零钱，前几天我拜托他给找的，大家就聊了几句客气的话，特别讲现在这一块的纸币是真不好找了，然后送零钱的客户就离开了。

       正赶上客户不多，我就和买药这位客户聊了起来。他就说了如上的话！

        仔细思考一下，是不是我们的数学出了大问题了！

        1、农资零售是农资行当中最后的块币生意！

        仔细罗列一下农民们的大项支出：买种子，都是几百几十一桶或者一包；买肥料也都是五元、十元的尾数，加上很多的地方风气，结款时即使十元的尾数也都四舍五也舍了；打柴油用桶装也是成百上千的结算；雇工没有五元的零头的，现在都是一百多一天了。就这个买药，还能用得着这一块两块的。综合盘点一下，块币生意还是最难做的一个，那么高的行业利润都被这个零散的生意形式给彻底糟蹋了，好好计算一下，实际利润还真不高！

       2、农药定价的现状成就了当前的块币生意！

       农药品种众多，含量不同，包装规格也不同，由于成本的问题，零售价格也设置的五花八门，加之很多的农药生产企业没有专门的定价专员，根据成本，加上费用，再看看利润，了解一下市场的承受能力，就出来价格了，这个价格基本就是产品价格，根本不是什么商品价格，更谈不上什么营销价格了！因为本身产品的价值就不高，或者很多产品含量高了还会出药害，所以就存在很多农药品种卖的就是水或者填充料的价格，自然也成就了块币结算的结果！

       3、购买对象的接受水平决定着块币生意的存在！

       一直以来，农民群体就是最没有消费能力的，特别是在农业生产投入方面，他们追求的是靠天吃饭，靠地打粮。虽然近几年这样的意识有所改变，但整个群体的进步还是很缓慢的，如果没有杜邦等国外公司的教育，没有康宽、普尊等七八块钱一桶水的农药教育示范，现在的农民杀虫用药价格可能还停留在两三块钱的阶段，这就是现实，不得不承认的现实！

        4、配方销售是解决块币生意的一个绝好途径！

       我们厚天一直以来在做的一个事情就是：配方组合销售！也是就把某一病害的用药集中用一个自封袋装起来销售，定价以十作为尾数，通常是我们自己会把整体的利润降低，为了增加效果，反而多加进一点产品，或者用效果最佳但利润较低产品。经过几年的推广，很多的客户能接受了这样的形式，他们打出了效果，自然满意度提升了；我们成套销售，赚了品牌，也减少了因为块币争讲而增加的麻烦。两全其美！

       其实，做这块币生意也不是一天两天了，自己总是有很多体会的，只是这话出自一位用户之口，自己心里不是个滋味罢了：块币生意毕竟还是小生意啊！

       安慰自己一句：我们是靠数量取胜的群体，我们会把一块钱的生意做出一千万的风采！  OK！