农资营销故事分享一

我们农资行业可以说现在还没有进入营销时代，如果有营销的话，也是粗放式的营销，天天只知道低价，促销，最后累的半死，效果只有一点点！中国农资要做到真正的营销，必须有系统的营销思维，有详细的营销方案，并严格执行！以下我希望大家能从其他行业的营销故事里面悟出农资营销的道理，都是我自己整理的，为系列农资营销文章！也是对我们农资营销人的一种帮助吧！

先有鸡还是先有蛋？
　　　　
　　有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。
　　
　　老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。
　　
　　老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋？”
　　
　　第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”
　　
　　老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋？”
　　
　　第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。”
　　
　　老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。
　　
　　点评：先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的。

高露洁在日本岛上的促销
　　　　
　　美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。
　　
　　他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。
　　
　　这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。
　　
　　于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显。
　　
　　点评：营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。

1英镑打败10万英镑
　　
　　在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。
　　
　　购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了。价格还在不断攀升。
　　
　　这时，一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1英镑。”
　　
　　青年并不沮丧，继续诚恳地说：“如果您把住房卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，让您天天都快快乐乐的———相信我，我会用整颗心来关爱您！”
　　
　　老人颔首微笑，挥手示意人们安静下来，“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀，“就是这个小伙子！”
　　
　　点评：营销是一本大书。这书里面不仅有贱买高卖这样的生意原则，还有着感情的溪流和人性的光辉。理性、情感和人性，共同构建了营销世界的斑斓色彩。

敌人与朋友
　　　　
　　林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说，“难道我不是在消灭我的敌人吗？”
　　
　　营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。



　　　

引人深思的小故事，都是真理啊