第一个女朋友（恍如隔世节选）

销售本就是处理人与人的关系，营销和恋爱到底有什么同或不同的地方，答案不得而知。有那么一篇长长的随笔，抽出来一个节选的部分，是因为感觉着这部分和销售或者营销相关的东西有一部分，虽然不多，而自己又刻意的修改一番，虽然失去了原文中的光鲜，但是足以作为一个农资营销人茶前饭后消磨一下时间。于是发出来与大家共勉！
　　
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　　我的第一个女朋友现在长什么样子我已经记不起来，是的，我确信我确实记不起来了包括她的名字，不止她一个还有后来几个我有过追求的即将成功却又放弃的女孩子。那个时候混蛋至极的我，就是这么一个样子。为了谈恋爱而谈恋爱，得到的是长久的负罪心理。
　　
　　和第一个女朋友的认识是在图书馆，那天她坐我对面，感觉蛮漂亮的一样人，我就开始了追求的计划。其实这个过程完全可以作为一个销售教程去分享给同事，只是现在的我已经没有在那么不道德，也没有那么的厚颜无耻，拿曾经美好的回忆去开玩笑。
　　
　　我先偷偷的关注着她看的杂志，然后趁她外出的时候拿过来翻看了一下目录，迅速的记下了里面的几篇文章，等她回到座位的时候我敲了敲她的桌子，故作惊讶的对她说：你好，你在看这本杂志吗？
　　
　　她冲我微笑了一下，算是回应。
　　
　　然后我说：能借我先看一下吗？昨天我有看“某某某”（文章的名字），没有看完图书馆要关门我就走了，今天过来找却被人拿走了，没有想到在你这里。
　　
　　她看了看我没有说话，微笑着把杂志递给了我。那本杂志的名字叫北京文学。我还有注意到她有在看的过程总在本子上勾勾画画，想肯定是在记什么东西，应该是比较喜欢这类书的人。那么他应该比较喜欢传递字条和收发短信，当然内容也一定不能太俗气。于是借过书看了一会以后我写了一个纸条传了过去：
　　
　　谢谢你，你也喜欢文学吗？
　　
　　这是一个相当俗气并且上不了台面的开头，但是没有办法，如果不能有一个很华丽的开始简单直白何尝不是一个完好的替代呢？
　　
　　偶尔看看。她回了四个字。
　　
　　我也喜欢，并且偶尔会写几句诗歌，希望有机会你能赐教。我又回过去。
　　
　　哦。这次她回了一个字。
　　
　　接到她回传的字条我没有再回她。
　　
　　这是一个不怎么好的开始，但是也没有坏到哪里去。她是一个什么样的人？怎么对我这么冷淡？她有没有男朋友？这些问题瞬时盘踞在了我的脑海。理不出头绪，毕竟自己对她一无所知，索性就不在想，看机行事吧！
　　
　　中午吃饭得时候看她站了起来我立即跟了出去。叫停她对她说：能认识一下吗？现在能遇到一个知趣相同的人太不容易了！
　　
　　“如果把你自己当做一个商品去销售的话你这绝对是一次失败的直接开场”她对我说。“太直接了会让客户有提防心理，你想泡我吧？”
　　
　　被她这么当场一说，我顿时有点傻眼，不过随后我立即反应了过来，这正是自己喜欢的性格，喜欢的方式，在恋爱中不时的过招，与恋人有趣的斗志乐在其中，当然此刻她的还不是我的恋人。
　　
　　“我没有学过销售，不专业，通俗的来讲我觉得一个保质保量绝对具有性价比的产品应该很直白的告诉消费者，只有那些没有性价比的产品才会用稀奇古怪的方式去诱惑顾客，自信的产品不需要诱惑顾客就能让顾客对他做出选择”我回答她。
　　
　　“哪你觉得你是哪个具有绝对性价比的产品吗？”她问我。
　　
　　“具不具备高性价哪得看你的需求，当然敢于赤裸裸的站在你面前的产品一定差不到哪里去”我说。
　　
　　“在营销过程中市场与消费者的五大核心概念，第一个就是并列递进的需要、需求和欲望。需要是必须品，需求是选择品，欲望可能就是奢饰品。哪你觉得作为消费者的我现在是需要还是需求也或许是欲望呢？”
　　
　　我真有点傻眼，我原以为和她一起可以经常探讨文学，但是没有想到碰到一个满脑子买卖交易的人，坦白来说我还是喜欢她的，如果刚认识是她漂亮，现在就是因为我觉得她有内涵。但是她的问题我没有办法回答，我不是营销专业的学生没有学习过哪些理论知识，作为一个社会经验浅薄的学生我连实践都不具备。
　　
　　“营销可以简单的分为五个过程，第一调研市场和消费者，第二根据市场和消费者回馈设计产品，第三执行产品市场销售策略，第四建立产品传递渠道，第五是作为市场营销的最关键部位：向消费者换取营销回报。如果用在恋爱上应该是你第一去全面的了解我，收集我的信息，回去以后根据我的爱好来调整你自己的行为方式，当然也包括向我表白的场景和方式，其次才能制定你的追求计划，再次你应该寻找一个能传递给我这些信息并且让我接受的方式，最后你才可以拥有我。123你都没有，直接进入到4接触我，4还没有一上午就上进入到最关键的5得到我，没有那么容易，这是一次不成功的营销案例，我以后会做入都论文里的。”
　　
　　“不是，丫头你学习什么专业的？”我问。
　　
　　“市场营销管理”说完她就头也不会的走了。“下午我还会在这里看书”她走远后回头对我说。
　　
　　她离开以后留下我一头雾水。很是奇怪。我心里也确实想过这人是不是神经病，第一次竟然会这样给我说。但是，生活中总有一些女人用一些高高在上的姿势藐视着那些追求她们的男人，男人们望着那些高不可及的女人高呼着“女神”避而远之。是的，此时的我就是这样的感觉，俨然是我的女神出现了，但是我并不想避而远之，相反我想进而求之。当然，后来确定恋爱关系后我才知道她第一次这么给我说话不是她的做事习惯，而是她故意的，因为她注意我的时间要比我注意她的时间还要早，不得不佩服她是一块做营销的料子。沉得住气的她把自己的销售对象竟然变成了主动向自己销售的人。其实，我想说恋爱毕竟不是销售。
　　
　　下午当她再到图书馆的的时候我又开始了给她传纸条的游戏，我尽量的避免开提及营销上的东西，毕竟和一个营销专业的理论高手过招是死路一条。我开始不断的给她传一些笑话段子，当然更多的是以第一人称我或者我的朋友的笑料传给她的。
　　
　　“你这瞎猫在没有经过调查的情况碰了顾客的兴趣点了，我要去吃饭了”下午5点的时候她传给我一张纸条，要结束这种有趣的游戏了。
　　
　　“你喜欢吃什么？我对着一代饭店特别熟悉，带你去”我回她。
　　
　　“没有特别爱好，我不是一吃货，就学校食堂蛮好。看来你还会趁热打铁，趁势而为啊”
　　
　　“别多想，我只是想跟你学习学习营销知识，我特欠缺”
　　
　　“你不是欠缺，是一无所有”她回了我就站起来走了出去，我追了出去。
　　
　　吃完饭以后我提议看了一天书了，不然我们出去散散步。她答应了，然后我就带着她去了学校旁边的一个渠岸上散步，因为那里到处都是情侣。
　　
　　“在销售上，你这属于暗示”当走了几步没有话说的时候她对我说。
　　
　　“我不是学习销售的，但是我喜欢你是真的”我抓起来她的手看着她的眼睛说。
　　
　　她和我对望了一眼后迅速的把手抽了回去。“顾客在没有足够多的了解产品的情况下是不会轻易下定决心购买的。而营销人员在不清楚顾客的情况下就急于把自己产品出售也是一个极其不理智的销售行为，很有可能就会为销售人员带来可怕的售后结果。当然，你这样直接抓住我的手的行为属于强卖强买，不符合营销学原理，并且也是违法的。而事实上你连我有没有男朋友都不清楚”她说。
　　
　　“恋爱不是销售，销售靠的是智慧，恋爱靠的是感觉。我确定你没有男朋友因为你带的戒指告诉了我”我看着她说。
　　
　　她笑了，然后把手上的戒指摘下来对我说“被你发现了，这戒指是我问舍友借的，回去还给她，带来就是看看你的洞察力如何”
　　
　　“又是销售？”我差点快要崩溃下去了。然而，此时她牵住了我的手说“对，恋爱不是销售，销售需要智慧，恋爱需要感觉，我喜欢你”
　　
　　就这样我和第一个女朋友确定了关系。看到这里你是不是觉得这样的开始有点难以置信，一切都是按着剧本发展的排练过的戏剧一样？是的，你没有想错，我也是后来才知道的，这确实是提前写好的剧本，然而没有经过排练，剧本里的主角我也没有得到过这剧本的任何一点信息，不然我的开头不会那么糗。我是后来才知道，其实她在我第一次去图书馆的时候就已经注意到了我，我经常去文学区借阅杂志，而她压根对文学没有一点兴趣，做为一个强势的女人，他对那些文学故事里的言情抱有一丝不屑的心里。
　　
　　

业务员和客户的关系像是谈恋爱 很微妙