一个农资业务员的总结！

我的服务在哪里？每个业务员由于阶段不同，对这个问题的理解也是不尽相同的。当我们对这个问题理解透彻的时候，就是我们成熟的时候。我来谈谈我对这个问题的不够深刻的理解。
  
记得刚到公司，第一次参加公司月底的总结计划会议，我很受震动。在那次会议上我听到了大家重复很多的几个名词，技术营销、试验示范、农民会、现场会。当时我对这些词都没有什么概念，只是隐隐约约觉得这些事情很重要。随后的工作中，我慢慢的理解到了这些事情的重要性，也明白了为什么公司领导在会上反复强调这些事。
   
大家都知道，中国的农药行业从供求关系上来说，产能明显大于需求，而且农药厂家鱼龙混杂，竞争十分激烈，行业已经进入微利时代。在这种大环境下，要想生存下来，并发展壮大，是很不容易的。大家可以看到，原来的行业巨头都已经风光不再，甚至开始走下坡路。要想杀出这片红海，找到属于自己的蓝海就只有一条路可以走，那就是我们开创的营销模式——技术营销之路。我们走到了同行业的前面，这是我们值得庆幸的。有了先进的思路，我们也要有能打硬仗的队伍，我们业务员就是这个队伍的生力军。我们在上战场之前弄明白要干什么，怎么干，这是发挥战斗力的前提。我对我的服务在哪里这个问题的理解也分两层，第一层是要干什么，第二层是如何干。

先谈第一层。辞海对业务员的解释是：销售产品和服务的人员。

   我认为在我们公司，业务员的解释应该是这样的：第一，市场规划人员，熟悉自己所在区域，制定销售计划，并通过工作达成销售计划；第二，业务联系人员，联系日常的业务往来；第三，实验人员，通过反复的实验拿回第一手的数据；第四，某种或多种作物专家，通过现场会和农民会把我们的方案传达给农民和各级经销商并有足够的知识和事实让他们信服。这是我对我的服务要干什么的理解，不知道我有没有表达清楚我自己。

下面谈第二层，如何干。
   
   我认为首先要提高个人素质，要学会学习，在工作中学习，让自己有能力胜任 业务员要做的各项工作。要有敬业的精神，尊重自己的工作和报酬，才能获得同事、领导、客户和农民的尊重。要有持续的工作热情，在顺境和逆境下都有良好的心态鼓励自己努力工作。要有一流的执行力，因为很多时候我们看的不够远，很多工作不知道如何做效率会更高，这就要求我们认真执行公司下达的各项任务，不要有太多怨言。弄清楚这些事我们才能成长为优秀的业务精英，才能在市场上发挥我们强大的战斗力，帮助公司更上一个新台阶。
   
以上就是我对我的服务在哪里的理解，说了挺多，但总觉得自己表达的不够清晰，不够透彻，不够详尽，希望领导和同事能够给我更深刻的解释或者启发。
多多批评！
谢谢大家！

年底了，大家都要总结了

说得挺好的，呵呵，支持