肥料企业的如何破局2013

    目前肥料行业特别是

复合肥

领域已经严重同质化、竞争白热化，无论是原材料供应商、生产厂家还是分销商及零售商，都面临着关乎生存的挑战。毫无疑问，不断下降的利润和日益增长的运营成本不可调和，这就使各大厂商都把当前形势下如何培养新的市场和利润增长点当成必修课。

    高度竞争形势下传统肥料企业的出路在哪里，最近走访了数十家有代表性的厂家、经销商，在探讨寻求突破竞争格局的同时，他们思考最多的是肥料的发展趋势。基本共识是：
其一，随着精细化农业的产生和发展，传统复合肥向水溶肥发展的趋势越来越明显，水肥一体化是高效农业的必由之路；
其二，稳定性长效肥料将在未来的时间里更大程度地代替传统肥料，没有条件实施水肥一体化工程的农业生产区域将期望通过一次施肥就满足作物整个生长周期对肥料的需求，以减少劳动力成本；
其三，随着土壤问题、农残问题的不断积累以及有机农产品需求量的不断扩大，有机肥将越来越多地进入田间地头，在更大程度上替代复合肥，而不仅仅是补充。简而言之，各家都不否认水溶肥、长效肥、有机肥产业将可能驶入发展的快车道，进入黄金阶段的趋势。

    我在广西某肥料集团看到，为了突破竞争格局，他们正按照上述肥料发展趋势进行内部组织结构和运营战略的调整。该公司企划总监告诉我，他们在传统的复合肥领域暂取“相对”守势，把市场和利润增长点放在水溶肥、有机肥等新领域，该公司已经与华南农业大学专家教授达成开发水溶肥的项目合作，同时与云南某单位合作开发以烟草加工剩余的废弃烟叶、烟梗为原材料，定位于防治地下害虫的功能性有机肥，随着这两个项目的快速成长，将对过度竞争而利润微薄的复合肥业务形成良好的补充。

    “大路走完还有小路，不停地前行就一定能看到更多风景”——虽然对于肥料企业来说，没有大路就可能无路可走，但优秀企业擅长抓住机会解决生存和发展问题，而要从优秀迈向卓越则需要具备战略眼光，从产业布局的高度整合资源，制定强大的投资组合战略、运营战略、市场营销和人才战略以实现基业长青。