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发表于: 2010-12-10 21:04:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

农资连锁是农资经营中使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，主要有直营连锁、特许（加盟）连锁、自由连锁等类型。实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一价格等是连锁经营的基本规范和内在要求，具有规模化、网络化、信息化的优势。

　　（一）农资连锁经营的优势

　　1、提高经济效益。

　　首先，农资连锁经营模式降低了经营成本，集中采购，统一配送具有明显的价格优势，而且简化了流通环节。农资连锁网络信息共享，减少了营销的中间环节，扩大了经营规模，提高了经济效益。

　　2、形成品牌效应。

　　农资连锁经营企业总部在严格品牌授权使用与管理制度的基础上，可以利用品牌发展特许经营，吸收加盟店参与，扩散品牌效应。

　　3、促进管理规范化。

　　总部集中行使管理权力，集人事、财务、物流、营销、信息等管理于一身，有利于管理水平的不断提升，有利于企业的协调运作。

　　4、改变市场结构，提高市场占有率。

　　连锁经营整合农资营销网络，实现低成本扩张和跨地区发展，实现规模效益盈利。

　　5、降低了监管部门的监管成本。

　　农资连锁经营提高了农资市场准入的标准，有效控制市场上农资质量和服务水平。

　　6、有利于发展有机农业。

　　农资连锁经营有利于监管源头，净化农资市场，发展有机农业。

　　（二）农资连锁经营的问题

　　1、第三方农业技术薄弱。

　　我国的农业生产最缺乏农业技术，农业技术多以附带利益前提的农资产品销售表达给农民，缺乏公正性，也难以取信新农民。致使众多农资连锁机构深陷王婆卖瓜的嫌疑。

　　2、教育体系与服务体系和流通体系不协调。

　　一方面生产者缺乏技术，一方面学研部门的知识结构和技术开发与应用脱节。

　　3、互联网技术使用率低下。

　　国家花大力气建设的信息高速公路闲置，缺乏内容服务商，缺乏农业数据库基础建设。

　　4、垄断经营带来的不正当竞争。

　　农资连锁的发展

　　从上世纪九十年代开始，伴随着我国农资流通体制由计划经济向市场经济的快速过渡，农资生产企业不再受到旧的农资流通体制的束缚，进入了自由流通的市场领域。农资分销网络在市场竞争和淘汰的过程中，渐渐形成了以个体经营户为主要形式的网络格局。农资生产企业依托这种分销网络而生存，但是，这种以个体户为主的分销模式存在诸如资金、信誉和规模等方面的很大风险，其一是中间环节繁杂，不能保证分销商对农资质量和品牌的维护，另外在出现假冒伪劣农资后，农资消费者不能有效地找到生产者，也使正规生产商信誉受到损害。在这种形势下，能够产生规模化、集约化的农资连锁经营模式顺势而生。农资经营者通过连锁经营的模式，依靠其特有的优势给农资经营主体带来了可观的效益，为建立规范的农资市场秩序开创了新的局面。

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