六种营销方法农资人最受用

农资营销从最初的无营销意识到现在农资人全民营销的演进，足以看出农资人对营销的重视，以及市场营销对农资销售和品牌建立的功不可没。笔者供职的西安左右咨询就是从事农资企业营销管理咨询的专业性公司，在服务的众多客户中总结了一些农资企业受用营销方法，实战性较强，在此与大家分享、讨论，共同进步。
　　
　　媒体广告营销
　　
　　很多农资人并不是出身“显赫”，而是“赤脚医生”，在买农资上还有两把刷子，一旦说到市场营销方面就力不从心了。所以农资行业开始出现竞争的时候，广告这个宣传方式最先被大家接受，疯狂的农资广告铺天盖地，不过广告效果也看得到，所以很受大家的追捧。
　　
　　电视广告、平面广告、免费赠阅的刊物、杂志等都很有效果，但是要根据自己的客户群体的差异来选择媒体。例如，以产品销售为主的，就可以用用电视广告的地方台，树立品牌形象，提高企业美誉度则可在央视电台投放广告。电视的普及率高，在农村家家都有电视，一般农民朋友农闲时节都以看电视为主，这样对产品销售很有帮助。同时，墙体广告也是销售和促销宣传较好的媒体。如果是招商的话选择报纸、杂志等或者是赠阅的免费宣传资料，效果较好。如果是新店开张，或者季节性促销活动，则以传单派送效果较好。
　　
　　会议营销
　　
　　会议营销最大的特点就是针对性强。
　　
　　它是通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。这样可以节省企业时间、人力等很多资源，让企业在最短时间内、集中火力开炮，赢得市场，赢得消费者。对于每一个农资行业的从业者来说，会议营销成本小，可造作性强，效益好，可以很好的加以利用。
　　
　　技术营销（农化营销）
　　
　　在农资市场竞争日益激烈的今天，产品出了质量过关和广告跟上之外，技术营销也叫农化营销也随着市场发展应运而生，明显表现的就是测土配方。
　　
　　测土配方以土壤测试和肥料田间试验为基础，根据作物需肥规律、土壤供肥性能和肥料效应，在合理施用有机肥料的基础上，提出氮、磷、钾及中、微量元素等肥料的施用数量、施肥时期和施用方法。
　　
　　测土配方的发展需要有专业的技术、农化人员来指导，专家形象会让农民朋友对你的产品很是信任，在技术支持下，解决农作物肥与土壤供肥之间的矛盾，作物缺什么元素就补充什么元素，需要多少补多少，实现各种养分平衡供应，满足作物的需要；达到提高肥料利用率和减少用量，提高作物产量，改善农产品品质，节省劳力，节支增收的目的。这样一来你的产品自然会买过其他品牌，农民朋友也会更信任你。
　　
　　售后营销：感动客户！农资市场服务的真谛就是让客户感动
　　
　　农资市场因为消费者的特殊性，以及市场相对滞后的原因，其售后服务发展比较晚。不过现在很多厂家、经销商都很重视售后服务这一点，售后服务也是产品附加值的一种体现。厂家对经销商应该有完善的售后服务体系，经销商对消费者也有完善的售后服务体系。例如厂家给经销商提供的售后服务就可以从技术支持、会议支持、人员培训、农化服务等方面来进行。经销商对消费者的售后服务可以小到送货上门、大到农化服务、技术服务等支持。
　　
　　当然，售后服务做到的真谛就是让消费者购肥后，无后顾之忧，并且下次还来买！让消费者切切实实的感受到实惠、方便、好产品！
　　
　　人员营销
　　
　　以人为本。任何事业都是人做出来的，人才是第一生产力，所以在农资营销中也应该发扬以人为本的精神，将人才的作用发挥到最大。
　　
　　其实这点厂家、经销商也都在做。我在市场上看到许多厂家的业务员，还有经销商的业务代表，一年有300多天都奔波在市场一线，辛苦可想而知，但是成果到底有没有？答案是肯定的。厂家的业务人员通过与经销商的长时间沟通，也掌握了很多经销商的反馈信息，对于厂家的产品和服务的改进很有帮助。同时，经销商的业务人员通过与消费者零距离的接触，更是对各地区的消费习惯，农资行业就是种植习惯、和气候特征，以及乡土人情都很了解，只有全方位、精准的了解了消费者的需求特点，才能知己知彼，为下一步开展工作设定计划。
　　
　　礼仪人情营销
　　
　　中国乃礼仪之邦，所以在礼仪人情上不管是厂家，还是经销商都应该改试着利用这一利剑。在节假日、特别的日子送上人文关怀的祝福，拉近客户关系。例如，客户的结婚纪念日，孩子金榜题名等重大事情上，你的一个短消息的祝福，或者小小礼物都会让客户觉得你在品德之尚，我们常说“产品等于人品”，其实在市场上跑久了的业务都知道“人品也等于产品”可以出售。你和你的客户关系较好，客户认可你的人品的时候，在产品品质一样的情况下，那么，他会往往选择那你的货，就这么简单。
　　
　　以上六种营销方法可以单一使用，也可以联合使用。只要在你自己可以协调把控的能力之下，才能得到“一加一大于2”的效果，并且营销技巧也会在以后的运用中产生的越来越多。

看看，学习了解

其实基本上全用上了也不一定会太有用，关键看自己运用的技术怎样了，现在大家都这样做了已经

农资市场服务的真谛就是让客户感动
这个现在都被用烂了，就是传说中的人情营销吧？