信息化管理系统为浙江台农创造更高效益

  浙江省台州市农资有限公司是专业从事农业生产资料供应的商业流通企业，创建于2000年10月。多年来，公司在竞争中异军突起，从临海起步，快速走向台州，进而走出台州，大步走向长江以南，经营范围从以农药为主逐步扩展到农药、化肥、种子、农膜批发、零售及果树种植等相关品类并举的综合经营，“台州农资”已经成为国内农资行业一个不可忽视的品牌。

    台州农资的发展历程大体上可分为两个阶段：第一阶段是2001-2005年，为起步积累阶段，台州农资确立了在台州农资市场的主导地位。第二阶段是从2006年至今，为探索发展阶段，台州农资实施了走出去，向上游拓展和向下游延伸的投资战略，初步建立起服务引领的农资经营模式，为进一步发展积聚了能量。

  随着现代农业的发展和信息化程度的不断提高，针对企业内部的管理需要更上台阶，创新模式下更需要一流的管理。2012年，台州农资需在原有的产业基础上扩大销售规模，既定的销售目标对企业整体管理和信息化水平提出了严峻的考验。

  就台农本身的商业模式特点而言，信息化的实施具有相当大的难度，为此，台州农资经过多方调研，决定与上海国兴农信息技术有限公司签订长远战略合作协议，依托国兴农信息技术逐步打造的现代“农业云”平台，全力为台农的信息化平台建设保驾护航。  
  总体分析，台州农资的成功除具有前瞻性的产品作为基础外，更离不开其在经营策略、产品服务、供应链以及营销运作上的创新，这种全新的商业模式可以概括为“技物结合”、立足农民、连锁经营。

  “技”指的是标准化的农资使用技术，“物”指的是台州农资引进的高科技农资商品。通过指导农民科学合理地利用标准化农资使用技术，激发高科技农资商品的最大效用，台州农资通过各种服务途径的免费无偿提供，帮助农民充分利用农资商品，实现农产品利润最大化，主动担当起各种角色：

1.庄稼医生

  台州农资提供给农民的农资使用技术，在建议农民使用某种农资商品之前，往往都需要通过实地诊断，实现“对症下药”，如对肥料的使用，需要先经过实地的土地测量，然后根据具体土地状况，进行配方施肥。各个门店都配备了具有丰富经验的庄稼医生，开展“门诊服务”，对农民开展生产全过程技术服务。

  这种完善的技术服务支持不仅解决了农民农资使用时的困难，同时大大提高了企业品牌知名度。为能更好的顺应市场的发展， 在台州农资与国兴农信息技术高层会议的研究讨论下，由国兴农信息技术公司为台州农资提供全面的一整套信息化解决方案，针对台农需求，国兴农信息技术公司为企业提供农产品标准化种植管理平台（即GAP种植管理平台），系统管理测土配方数据、标准化种植方案，农资使用记录及病虫害防治方案等等。

2.信息保姆

  建立农民信息资料库，利用物联网络，移动短信平台和公司档案设施，通过科学技术把握科学的农作物时间表，准备的为农民提供种植作物的产前、产中、产后的种植消息，有针对性的指导农业工作的开展。提供的信息涵盖农业生产的各个方面，如合适的播种时间，合理的打药方式，精确的施肥计量等等，指导农民进行科学生产，促进食品安全，农民增收，农民亲切地称其为“信息保姆”。

在国兴农信息技术公司的协助下，台农向信息化管理迈出了重要的一步，成功上线了“国兴农农资经营管理系统”。这一系统具有较为全面的移动商务模块，不仅能够解决信息传递及时性的问题，同时也大大方便了企业内部协同，出差在外的员工能通过短信查询的方式随时随地的了解公司最新动态，商品库存信息，极大的提升了办公效率。然而对于台农来说，这仅仅是实施信息化管理的第一步……

3.全能配送员

  台州农资设身处地体会农民的需求、坚持农资产品送到农民田间地头的理念，实现了农资连锁店经营的“六统一”、包括统一门店、统一标识、统一配送、统一管理、统一服务、统一价格，同时实行“三配送”制度，在给农民提供农资配送的同时，针对具体的农产品进行信息配送和农技配送，保障农民合理科学地使用农资商品，充分实现优质农资商品的效用。    台农结合企业发展趋势，将在后期依托国兴农信息技术公司搭建仓储物流平台，逐步完善和提高企业物流体系及仓储配送能力。目前，企业应用的“国兴农农资经营管理系统”对农资仓存已有较为全面及系统的规划设计，具备较强的仓库管理、库存盘点功能，为企业库存物资的管理提供便利。

二、连锁经营

  农资连锁经营一直是各级党委政府部门大力倡导并全力扶持的新型农村经济发展模式，也是可以快速复制的先进的现代化商业模式。台州农资将“技物结合”和连锁经营相结合，向农民引荐高科技的农资商品。“技物结合、连锁经营”模式经几年的探索与发展初显成效，在浙江省初成网络，此外，实施“走出去”战略，在海南、广东、云南、湖南、上海、江苏等地开设直营参盟门店22家，辐射苏、沪、闽、粤、琼等省。将技术服务送到农民田头，有力地保障了从事规模农业的农民对生产物资供应和技术指导需求。

  为满足台州及周边区域，省内外部分区域的农民合作社、规模农业生产基地、农产品出口基地对农资供应、农技服务的需要，台州农资构建三级销售的连锁网络体系，即：总部采购中心网，市县级配送网、镇村级连锁门店服务网、实现产品、服务、及时向目标市场的分级渗透和产品营销网与技术服务网的充分结合。

  “国兴农农资经营管理系统”针对直营店模式设有采购模块，以满足企业对下设多个门店的连锁经营管理需求。国兴农即将上线的“农业云”平台，已针对企业管理需求加大研发力度，制定出全面而具体的解决方案，为农资采购、流通，农产品种植、销售等各个环节，提供全方位信息化解决方案，确保在管理上实行标准化，规范化。

三、立足农民  心系农民促进良性循环

  前瞻性产品的引入，“技物结合”的实现，销售网络的构建，台州农资始终以农民的需求为立足点，通过引导农民转变种植观念，科学无偿地指导农民积极改良种植技术，帮助农民提高农产品质量，保障食品安全，促进农民增收。台农强烈的社会责任感和对农民一如既往的关注，不断促进了农业效益的普遍提高，农民种植观念的升级更新，从而为企业赢得更广阔的发展空间和无限潜力。心系农民，为台州农资提供了更为广阔的发展平台，实现了“农民增收、企业增效”的良性循环模式。

  台州农资采用创新的经营模式，借助国兴农信息技术公司对企业信息化全力支撑，通过良性循环的方式，立足三农，实现农民的增产增收，企业增效。未来，借助信息化手段，浙江台农将为现代化农业发展贡献更大力量。

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