农药新产品推广会心得

若想将自己产品推广，尤其是新产品，推广会是个捷径。新产品上市要经过实验、示范、推广三部曲，若做好前两步，那么开推广会就是产品能否规模进入市场的关键。开推广会应该注意以下几点：  

一、做好会前准备工作：
1、会期的确定及人员分工：内容（题目）、时间、地点、参会人员及构成。
2、会前的实地调查：与业务经理、客户、当地零售商沟通。了解要推广产品在本区域用药情况、有何疑问等。
3、互动人员的选择：选择2-3个销售该产品的零售商，让其谈一下为什么要卖该产品，该产品都有哪些优势，从而引起其他经销商及零售商的此产品的兴趣，以做此产品。
4、从开会的宾馆到会场，要有鲜明的指示标牌，路程中，要多张贴有关本次会议要推广产品的张贴画，给人初步印象。要能让人一眼就能看出是哪个厂家开的哪个产品的专题推广会。其次在主席台正中央悬挂公司标志、标明企业名称和推广品种的横幅（喷绘效果更好）；另外主席台上，入场口可以批量摆放本次推广的产品，吸引到会人员的目光，引起关注。
5、开会前，在基层开会，总有一部分人姗姗来迟，可以利用此时间进行充分利用。一是放一些有光公司宣传片，该产品的广告带等，若发现有对此产品讨论的人群，可以到中间去进行广泛沟通，他们想对产品或者对市场有何想法和要求，对典型的谈话内容可以成为讲课时的参考，这样可以聚集人气，拉近厂家和终端经销商的距离。

二、产品宣传前的热场：推广会最怕也是最忌讳的就是直接进入主题。进入推广会前必须进行一些热场，比如，给参会人员将一些有关最新的农资政策，行业新闻，市场分析等，通过这鞋内容来阐述做农资行业的发展趋势。从而增强观众的注意力。

三、进入主题：
1.讲解产品时，听众忌讳的是行业专业术语。一线农资从业人员，文化程度参差不起，专业术语会让他们感觉乏味，形同嚼蜡，影响下面的产品讲述。譬如可以将多角体病毒比方成“虫流感”、将病毒的复制说成“传染”，这样子通俗易懂好接受。当然也可以具体情况具体把握。
2.对产品的作用机理与使用方法，这是讲课的重点内容。如何使听众更容易理解，更容易接受，这些都是要下大工夫的，比如说可以将今天所讲的内容提纲每人一份，将公司产品的特点简单化，通俗化，比如借用成语，当地熟知的一些事情做比较等……
3.增加互动内容，这也是增强产品宣传的好方法，互动分两个方面，一个是对所讲内容疑问解答，不厌其烦的对听众疑惑的地方进行讲解。二是有奖提问，对刚才所讲内容进行提问，对积极回答问题并正确的听众给与适当奖励。
4.有关实验、示范及进行销售的人讲该产品的一些感受，通过事先沟通好已经销售过该产品的贝蒂零售商，讲解他们对该产品的认识，推广过程中的经验，分享给参会听众，从而调动参会人员对此产品的销售积极性。

四、现场促销：

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今年柑橘市场不好啊

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woyaoxuexi

讲得很好

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