畅谈水溶肥的发展与现代农业的关系

四川农资人老庄与四川好时吉公司董事长周明贵

畅谈水溶肥的发展与现代农业的关系

作者  甘肃省西凉肥业有限公司  庄永红

四川好时吉公司董事长周明贵

在川西坝子初冬的时节里面，老庄与好时吉周总相聚在四川省什邡市好时吉生产基地。虽然两人的见面都是初次，但是一见如故的感觉依旧那么强烈。好时吉水溶肥生产厂区整洁、大方、园林化的影响给老庄留下很深的记忆。产品的感觉基本在老庄的预料之中。但是周总的优秀农资人思想才是老庄尤为看重的焦点。

老庄：请问周总，您对水溶肥目前的现状怎么看？

周：总体来讲非常的混乱！局部地区情况比较好一些，特别是农业相对发达的地区水溶肥产品质量有保证但是价格较高。就拿我们什邡市来讲，水溶肥的生产企业就已经很多了，产品质量总体还看得过去，价格差异不是很大，但是基本利润已经很薄了。我们这里的水溶肥原料优势在渐渐丧失，而品牌却没有快速的竖立起来，所以我们这里的水溶肥发展空间并不太乐观的，但是我们企业已经自我摸索出了一条适合自身发展的道路，并且在加力的快速前行。

老庄：首先恭喜周总的坦诚分析及寻找到了自己的发展之路，那么请问周总，您认为水溶肥与现代农业的发展有着怎么样的关系？

周：首先，水溶肥产品独有的特性决定了它在节水农业与高效农业的发展之中占有了一个相对牢固的地位，这个地位在短期之内是其它肥料产品不可能替代的。水溶肥的肥效快、溶解快、施用便捷、合理配方的水溶肥后劲足、人工成本低、对于土壤无继续破坏之后反而在不断修复等等好处都在推动着水溶肥的阔步前行。现代农业高度注重产品的质量与安全，其它的肥料产品达不到这样的要求，特别是有害的重金属。可以这样说，正是现代农业的发展需求才催生了水溶肥的出现，水溶肥反过来又促进了现代农业的快速发展。

老庄：周总说的很好，这些密切的关系本身就是相辅相成的依托着，但是不是所有的农资人都像您怎么样去理解的，更多的农资人梦想着在水溶肥产品上面用力的挖掘到自己的第一桶金，哪管后续的情况怎么样。这样的思想会给现代农业的发展带来严重的干扰与阻挠的。我有一个这样的思想，周总您怎么看？就是农资人必须要深知农业，也就是老庄一贯提倡的农资人的屁股必须坐在田埂上。

周：我非常认同赞同老庄的说法。我本身就是从农村出来的农民，深知做农业的艰辛与苦楚，我现在每年的时间有百分之八十用在最基层的市场中去了，我每次进入市场必须到用户那里去拜访，一是知道我的产品的使用情况怎么样，二是从基层用户那里得到我最需要的第一手信息与资源。我每次是带着问题出发，最后满载而归。这个也就是为什么我要亲自抓营销的原因了。对农业情况都不熟悉的农资人、对农业都不热爱的农资人是不完整的农资人。老庄的这个观点我要我们的营销员每人都记住并且要在工作之中去善加利用和发挥。感谢老庄的分享。

老庄：周总过奖啦。今天我们的见面确实来之不易，从周总这里老庄又学习到了许多的东西，希望下次我们见面的时候，能够更加深入的交流探讨行业的情况好嘛？

周：非常感谢庄总莅临我公司指导工作，真心希望下次有机会详谈。

老庄：好的，一定有机会的。谢谢周总在百忙之中与我见面。