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江西省地处长江中游南岸赣江两岸,面积16万平方千米,占国土总面积1.7%,全省辖11个地级市等。江西东北端和西北隅属于北亚热带湿润季风气候外,赣中南地区属中亚热带湿润季风气候。无霜期约8—10个月,年降水量约1300-1900毫米,为暴雨多发区。 江西耕地中水田占85%,水稻产量占粮食作物产量的95%以上。农林特产丰富,著名瓜果有抚州西瓜、南丰蜜橘、兴国甜橙,其中南丰蜜橘为贡桔,质地优良,被誉为桔中之王;另外还有广昌白莲等。 一、江西市场的综合概况 江西市场结构比较简单,整个农药市场可以划分为两大块:水稻市场和柑橘市场。江西省第一大种植作物-水稻,然后是分区域种植的:九江和宜春新余棉花,南昌、永丰、高安、赣州的蔬菜,南丰、寻乌 、信丰、安远的果树,最主要的就是这三大类。水稻市场在抚州、吉安以及赣北地区用药水平较高,而在赣南地区水平比较低。果树南丰市场是高档产品的天堂,而赣州除寻乌以外是假冒伪劣产品的天堂,两极分化比较明显。目前我公司网络主要分布在赣州、南丰、抚州、吉安、南昌以及九江地区,在赣北地区比较薄弱。 在江西水稻产品的销售量占主导地位,江西正邦、广西田园、广西安泰水稻产品做的很好,正邦做到五千万以上,田园、安泰达到三千万,分析其原因在于1、在江西市场经营水稻产品多年,已经形成了品牌效应,2、产品的包装、设计、定位、规格很适合江西市场、3、公司的运作得当,渠道密集化分布,做县级客户,每个县城甚至做两到三家。诺普信、海利尔这两家制剂销售大公司,在江西只有壹千多万的销量。分析原因有这么几点:公司对应水稻作物的的产品不多,特别是在水稻上登记的产品很少;没有把握好市场的需求,仍然按照操作经作的思路在做;产品规格不适应江西市场,江西最畅销的是300克左右的规格、登记在水稻上的产品,江西正帮在这方面做的相当好,正邦、田园都有300克零售价20-25元的产品,市场销售的很好,农民喜欢、经销商愿意卖。 (三)、操作江西市场的风险 回款率低、结帐困难、部分经销商结帐时搞无理要求。江西的回款率堪称行业最低,尤其是赣州地区和南丰的果区,农民都是年头赊到年尾,经销商没有钱去和厂家回款结帐,垃圾客户较多(坑厂家)。 作物分布 赣州地区:主要种植结构为水稻、脐橙、蜜桔为主、少量蔬菜(龙南、南康)。柑橘市场要集中在信丰县、安远的脐橙以及寻乌的蜜橘为主,水稻每个地区都有。另外广昌县和石城县有较大面积的白莲种植。赣州是江西最大的农药市场,约占三分之一左右,用药主要体现在柑橘和水稻市场。柑橘主要防治溃疡病(脐橙)、疮痂病、炭疽病(蜜橘)、绣壁虱、潜叶蛾、螨类、介壳虫等。 抚州地区:抚州主要作物是以水稻为主,西瓜(临川区)、周边地区有较多的习惯、以及在荆溪县有部分茶叶 南丰地区:以蜜橘为主,约有40万亩,近年种植面积逐步增长,全年用药12次左右,主要防治黑点病、疮痂病、另外黑星病今年也比较严重、螨类、绣壁虱、潜叶蛾、介壳虫(基本农民用药时都会加上)等,主要以世高、代森锰锌、甲托和AV菌素、螨危、啶虫脒等为主。 吉安地区:吉安主要作物也是以水稻为主,另外永丰县多以蔬菜为主,新干县多以柑橘为主。 南昌地区:整个南昌周边是以蔬菜和水稻为主。 九江地区:主要以棉花和水稻为主,很少量的葡萄。 宜春地区: 水稻、棉花(高安)、蔬菜(高安) 新余地区: 水稻、棉花,市场属于农业局垄断市场,一般公司做不进去。 水稻一年多为三季,主要病害以稻瘟病和纹枯病(中晚稻呈严重趋势)为主,虫害在正常情况下多以水稻钻心虫、稻纵卷叶螟和稻飞虱为主,一般早稻病虫害较少。水稻杀虫剂以噻嗪酮、毒死蜱、丙溴磷、AV菌素以及三环唑、春雷霉素等。 |
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