熊兴平答复农资网友问（1—7）

熊兴平答复农资网友问（1—7）

                                  ⊙文/熊兴平

《熊兴平答复农资网友问》一文，已发表于2013年02月《农资与市场》杂志营销版总第420期“农资思想库”专栏（第58—61页）。该文同时转载于2013年02月《农资经销商》杂志总第68期“主题链接”专栏（第59—63页）。

因常上网发博文之缘故，我常收到网友们之提问，这又激发了我更深入地反思。我素喜欢实话实说，因此引来了些许争论和辩难。

近日得闲，我将过去回复农资网友的问答，整理出来，以飨诸君，望各位同行和专家，抽空斧正。这，并非客套之词，我希望大家促使我发现自己思维的盲区。因此，所有的反驳和质疑，都是对农资市场营销的促进和改善。

网友1问：你对“公共植保”有何看法？

答：“公共植保”，有利亦有弊，其弊大于利。其利在于政府对植保事业的重视，社会各界对三农和植保的关注。其弊在于导致政府机构臃肿，人员扩张，让公民增加了机构养人的成本。植保事业，从国家农业部到省农业厅，到市县农业局到乡镇农技站，大约4～6级机构之多，人员编制之大，实乃增加人民负担。在美国和欧洲，并没有这么多层级的植保部门和人员。市场经济之下的植物保护，需要用市场无形之手来调节，政府有形之手不可管得太宽。农作物的保护，可通过农企和农户的交易行为来自行解决，政府只需维护好农资市场秩序即可。对病虫草鼠害的过分夸大，对粮食不足的杞人忧天，对市场自由调节的认识不足，都将导致机构和人员越来越臃肿。

网友2问：您对外资企业农资产品有何看法？

答：好产品，不分国籍，不分省界，解决农民难题最重要。我们不能代表农民，去替农民做抉择。农户也是理性的经济人，通过脚来投票决定产品的去留，农民为自己的购买负责，局外人无须干着急。外资企业和本土企业，公平自由竞争，对农民有利。本土企业与外资企业，其产品各有优势，各有短处。自由竞争的农资市场，只会对种植者有利。外资产品的优势很多，不足也不少。本土农资的问题不少，优点也很多。无论是国产的还是外资的市场垄断，对农民都不利。外资企业不可怕，本土企业当自强。

网友3问：你对农村土地流转有什么看法？

答：此问题很复杂，一两句话无法说清。自1949年之前，土地一直是私有的，可自由买卖或转让，如今土地属于国家（集体）所有，家庭分散经营，产权边界模糊不清。因此，真正的土地流转，不可能大范围进行。局部的土地流转，只是承包权的二次租赁，难以发达，不可能成为主流。部分地区的土地流转，只不过改变了土地的种植用途，成为非农用地。中国人多地少，土地流转难以大范围流行，家庭经营土地还是主流。对于种植业，与家庭种地相比，企业种地没有绝对的效率优势。有机会承包大面积耕地的农户，其原因很复杂（如官商勾结、行政垄断和特殊背景等）。土地流转，若用于种植大田常规农作物，除获得一定政府补贴之外，其它优势不明显，故难以持久，这是本土国情决定的，非主观意志所能扭转。

网友4问：你对目前农资市场竞争有何看法？

答：中国农资市场，属于完全的市场经济，自由竞争对种植者有好处，但竞争过度，红海一片，对厂家有害，对农民也有害（假冒伪劣的盛行、农产品价格低迷、种植收入有限）。竞争比垄断好，但过度竞争，等同于“外耗”，造成资源浪费。青壮年人进城务工，部分农资企业积极退出，都是明智的选择。熊兴平在2007年撰文认为，农资市场属于丛林型市场，其表现为：市场完全自由竞争；产品和价格的同质化；高度不稳定，市场变化快；外界环境复杂，不确定性因素很多，风险很大。目前土地分散经营，决定了中国农资市场很混乱，这恰是中小企业之发展机遇。混沌的自由市场里，机会型市场很多，细分市场普遍存在，如此更容易出黑马企业。

网友5问：你对政府部门招标采购农资有何看法？

答：这是政府“讨好”农民的表现之一，治标不治本。政府要真正地讨好农民，最好是适当限制播种面积、提高粮价和提高农村医保及社保水准等。政府招标采购农资，既未改变农民增产不增收的现实，又没有遏制采购腐败的道德风险，反而扰乱了农资价格体系。政府部门采购农资，难以长久，也不可长久，估计可能是流行一阵风而已，预计几年之后会逐步退出的。政府的有形之手，重点在于维护好市场秩序，改善农业发展的外围环境，不可插手干预市场行为。对于农户购买何种农资，都交给市场自由调节的无形之手吧！

网友6问：你对创制农药有什么看法？

答：农药创制，暂时还不是本土企业的长项，但也不必灰心丧气，农药创制并不像跨国农资企业所鼓吹的那么艰难，本土中小企业也可以创制。创制有风险，投资需谨慎。不可忽视农药创制，但也不可夸大农药创制。目前，国内外企业都有一股过于夸大农药创制的风气，只不过创制农药更好赚钱而已。我们往往高看我们所没有的，而低看我们所拥有的。越新的农药，其未知风险越大，例如获得过诺奖的DDT、666被禁用、氟虫腈2009年被禁用等；越传统的农药，其未知风险越小，如硫磺、硫酸铜、石硫合剂、波尔多液、磷化铝和王铜等无机农药，至今仍在使用，毒副作用较小。对自然环境而言，仿制（Me-too）农药，经过了实践和时间的双重考验，风险更低。地球不需要那么多的新结构化合物。创制农药，对于企业是赚钱的工具而已，对于地球则是潜在的未知风险。

网友7问：对中小型农资企业的市场营销，你有何建议？

答：在混乱的丛林型市场里，农资企业要做猎人型公司，关键是要学会“快速反应”。

我给中小农资企业6条锦囊妙计是：

1、反木桶理论——运用斜桶理论，成为专家型小众公司；

2、丛林法则——适应者生存，而非强者生存，适应比强大更重要；

3、保守法则——在不确定性风险环境里，稳健保守者更容易活下来；

4、借力用力——学会借东风与借势，摸准种植业的走向和趋势；

5、联合法则——在异质化互补中谋求合作发展；

6、长尾法则——在利基市场上差异化，做小品种，占领小市场，做“小资”的农资人。

中小企业要注重细分和聚焦，定位于小众市场，要避开大众化的常规产品价格竞争，必须具有独特的核心小众产品、快速灵活的市场反应、熟练精干的业务队伍、专注于细分的特定市场和老板韧性的长期坚守。那些特色农资企业，个性明显，产品独特，就活得滋润舒服。（⊙文/熊兴平   讨论邮箱xxingping@sina.com）

《熊兴平答复农资网友问》一文，已发表于2013年02月《农资与市场》杂志营销版总第420期“农资思想库”专栏（第58—61页）。本文同时转载于2013年02月《农资经销商》杂志总第68期“主题链接”专栏（第59—63页）。

很有见地！顶

学习学习，长进长进

外资企业不可怕，本土企业当自强。说得好