经销商到底需要什么？？？

做经销商已经10多年了，一直都在考虑要怎么发展，怎么做强。从迷茫到冷静，从冷静到现在清醒。

    初期也听了好多所谓的大师的讲课，从初期的冲动到现在的鄙视。哥培的是钞票，不是你的发展。

    我们现在到底需要什么呢？
    我们的命运应该掌握在我们自己手里，而不是别人。更不是一些不会卖一件货的大师。

    首先是尊重，我们对中国农业的发展作出了不可磨灭的贡献。现在农村新产品、新技术的推广不是政府是我们。很多的厂家对基层的经销商更多的是不屑、不尊重。

    现在的经销商随着时间推移已经不可同日而语，大多年销售额已经达到几千万以上，规模超过很多的农药厂家。但是管理落后，已经阻碍了发展，听了很多，学了很多一点都不管用。为什么?
     
     因为你学习的对象都是一些夸夸其谈，实际还不如你的一些大仙（老师）。会场激动，回家空洞。

     我们应该静下心来，总结数年来的发展，形成流程，固化成日常的规章制度，就是非常好的管理：财务、仓库、业务员、客户、应收款。每项不一定做到最佳做的适合自己就是最好，一定要逐步完善。

    客户的管理更多要从理念上去培养，不要老在产品上去纠缠。

     产品要成功就是单品上量，农资产品没品牌。
     大单品才能做出影响力，才能培养客户的忠诚度，才能收现款，才能树立业务员的信心。
     什么是大单品？？？在县级市场，100万亩销售面积，单品销售额在100万左右。

      很多很多，简单的事情重复作，简单的事情做到位，一定能做出效果。

      农资销售没老师，核心在我们自己，我们是最好的老师。

       如果我和董xx、冯xx.....同台讲课，

我的掌声一定比他们多，因为那是鼓给我们自己的。